提高利润的78个方法

　　部分　准备好了吗？
　　1.谁应该阅读本书　2
　　2.要有盈利的决心　3
　　第二部分　创造企业文化
　　3.建立公司标准　7
　　4.“秀”的定义　9
　　5.关注利润天经地义　14
　　6.要的是结果，而非过程　16
　　7.战略性&非战略性成本　19
　　8.不要过度关注数字　23
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　　鲍勃•费福尔是美国著名的企业管理咨询专家。他早年喜欢数学，后在哈佛获得经济学学士学位，又在哈佛商学院完成了MBA学业，现为美国第三大管理咨询公司——Kaiser Associates，Inc.的董事会主席和首席执行官。其简单务实的削减成本法，在过去的15年中使世界500强中的100多家企业受益。

　　利润正在拐角处等着你。
　　利润其实就是开源节流，此为道。作者全书所讲为术。书中把成本分为战略性成本和非战略性成本。所讲述的78种方法（也称之为“术”）都符合“为达目的不择手段”。从高效管理的角度讲，这是好事。先知道目的再为目的匹配手段，不择手段则意味着目的比手段更重要，而手段是可以换的。实际上，越是大企业越要削减成本，而小企业则要增加销售。
　　本书推荐给销售员和老板阅读。经管管理方面的书，还是老外写的更好看。此类书要写好，需要“实践 经验升华”，中国有实践的人，有升华的人，但两者都有的还是很少的，而本书则二者兼备。
　　本书有三点精髓，任何企业都适用。在高成本运营时代，要让公司利润倍增，你需要三种武器：一是削减成本；二是增加销售额；三是定价。成本是魔鬼，必须善加利用。价格与成…
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　　部分　准备好了吗？
　　1.谁应该阅读本书　2
　　2.要有盈利的决心　3
　　第二部分　创造企业文化
　　3.建立公司标准　7
　　4.“秀”的定义　9
　　5.关注利润天经地义　14
　　6.要的是结果，而非过程　16
　　7.战略性&非战略性成本　19
　　8.不要过度关注数字　23
　　9.不要过分授权，也不要大权独揽　26
　　10.无限度地满足客户，你就会破产　28
　　11.战略性VS非战略性时间　31
　　12.制造危机感　34
　　13.把文化变成行动　38
　　第三部分　削减成本
　　14.牢牢抓住每一项成本　40
　　15.先削减成本，后提问题　42
　　16.建立不容商量的成本预算机制　44
　　17.让员工来问老板　46
　　18.任何成本都不容小觑　48
　　19.不用担心，员工会尊重你　49
　　20.员工的适应能力远远超出你的想象　50
　　21.从容易的地方（供应商）着手削减成本　52
　　22.永远不要让采购人员定价　55
　　23.你需要有人来扮黑脸　56
　　24.宣布冻结价格甚至降价　58
　　25.经常比价　60
　　26.供应商拒绝时就反复攻击之　62
　　27.购买产品预算砍掉15%，购买服务预算砍掉30% 　63
　　28.摸清竞争对手的支付价格　64
　　29.减少购买产品和服务的数量　65
　　30.不要迷恋电脑　67
　　31.盯紧研发活动 71
　　32.削减日常开销　76
　　33.严控办公面积 81
　　34.你想获得员工关注吗？放弃你的办公室　83
　　35.亲自签写所有支票　84
　　36.严格审核你的资本性支出 86
　　37.延迟付账 88
　　38.净空库存 89
　　39.如果你从未解雇过员工，你就不是一个好的企业家　90
　　40.保持人手紧张　93
　　41.工资设定要平衡　95
　　42.要会调整福利 97
　　43.永远不要定期发奖金　99
　　44.头衔很便宜　101
　　45.小结——员工激励法　102
　　46.企业应急策略 103
　　47.裁掉大多数管理人员 105
　　48.杜绝公司人浮于事 107
　　49.堵住外聘人员的漏洞 109
　　50.改变企业的日常习惯 110
　　51.减少文件传送 112
　　52.提高会议效率 116
　　53.取消异地会议 118
　　54.缩减成本的后一步——只要可行就反复去做 119
　　第四部分　增加销售额
　　55.没有公司，只有人 122
　　56.让你的客户知道，你会为他挺身而出 129
　　57.达成交易的五大要素 131
　　58.没有人，只有人的感受 137
　　59.价格和推销用语要因客户而异　141
　　60.检讨你的销售方式　144
　　61.客户的嗅觉非常灵敏 147
　　62.销售过程是向客户展示能力的机会　150
　　63.二次销售始于成交之时　152
　　64.销售是设法引起别人注意的业务　155
　　65.要得越多，你得到的也越多　157
　　66.价格——你定价太低　161
　　67.先定价，再定产品和服务　164
　　68.问客户：你愿意付多少钱　166
　　69.价格倾斜——捕获客户的剩余价值　169
　　70.关键——拿到可能的价格但又不失去任何客户　172
　　71.谈价格时保持尊严　174v
　　72.记住——价格与成本无关　176
　　73.市场营销是战略性成本——无论生意好坏，营销费用都要超过竞争对手　177v
　　74.敢于使用猎枪 179
　　75.投资你的销售团队——没有什么投资会比这得到更大的回报　181
　　第五部分　我的一点忠告
　　76.要顽固不化　186
　　77.保持乐观的工作态度　188
　　78.给自己施加压力，并乐在其中　190
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　　鲍勃•费福尔是美国著名的企业管理咨询专家。他早年喜欢数学，后在哈佛获得经济学学士学位，又在哈佛商学院完成了MBA学业，现为美国第三大管理咨询公司——Kaiser Associates，Inc.的董事会主席和首席执行官。其简单务实的削减成本法，在过去的15年中使世界500强中的100多家企业受益。

　　利润正在拐角处等着你。
　　利润其实就是开源节流，此为道。作者全书所讲为术。书中把成本分为战略性成本和非战略性成本。所讲述的78种方法（也称之为“术”）都符合“为达目的不择手段”。从高效管理的角度讲，这是好事。先知道目的再为目的匹配手段，不择手段则意味着目的比手段更重要，而手段是可以换的。实际上，越是大企业越要削减成本，而小企业则要增加销售。
　　本书推荐给销售员和老板阅读。经管管理方面的书，还是老外写的更好看。此类书要写好，需要“实践 经验升华”，中国有实践的人，有升华的人，但两者都有的还是很少的，而本书则二者兼备。
　　本书有三点精髓，任何企业都适用。在高成本运营时代，要让公司利润倍增，你需要三种武器：一是削减成本；二是增加销售额；三是定价。成本是魔鬼，必须善加利用。价格与成本无关，市场愿意出什么价，你就定什么价！
　　提高利润是每个人的愿望和想要达到的目标，而要确实提高利润，必须从多方面去寻找方法，本书共介绍了78个方法来告诉管理者如何让利润翻倍，要实现这个目标，必须要从削减成本入手。
　　我们需要知道的是成本分为“策略性成本”与“非策略性成本”两类：战略性成本指的是能够吸引业务并增加ZUI终效益的所有成本。这类成本包括：销售人员工资、广告费用、商业研发费用。而非战略性成本是经营业务的必要成本，但不能明显吸引更多业务，各种各样的管理成本也应归入其中：管理人员、秘书、租房、地产、顾问、律师、会计、计算机、办公用品等的费用支出。
　　在日常的经营管理中，要学会不假思索地分析每笔开支是战略性开支，还是非战略性开支。理由很简单，也非常充分。领导角色就是确保：①我们要比竞争对手花费更多的战略性成本，不管生意好或坏，这笔钱都不能少。②我们要毫不手软地将非战略性成本削减到*限度。
　　成本有战略性与非战略性之分，同样，时间也有战略性与非战略性之分。战略性时间指所有能够产生利润的时间。非战略性时间指按照流程要求变得忙乱不堪却没有创造利润的时间。
　　作为管理者，你应该向员工传达这些信息：A. 我们是个出色的公司，在这里工作会令人倍受鼓舞。B. 我们的目标是为了盈利。C. 我们还有许多目标有待完成，许多机会有待把握。D. 我们组织的每个产品、每件事，花费的每1 分钱、每1 分钟都是为了赚取利润。只要有利于这个目标，我们就要坚定不移地努力。E. 我们要珍惜和把握利于赚取利润的每1 分钱和每1 分钟。
　　另外，作为管理者，除了关注利润，还要懂得如何激励、培训员工。作者提供了几个很好的方法：把你的公司引导成为追逐利润的公司；告诉员工，你希望他们具备怎样的表现和行为；按照你的承诺来回报员工；根据表现差异把薪酬的差距拉大；如果物有所值，尽量给员工付高薪； 通过你的言行和管理规则训练员工，让他们向你看齐。
　　以上，做到这些，利润提高就离你不远了，正如作者说的：利润已经在拐角处等着了。
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