华为营销法：铁三角营销模型与饱和攻击战术

　　上　篇　基本框架：从实践到理论
　　华为销售简史  
　　从失败的角度看营销
　　销售战略、销售流程与销售技能  
　　销售员和销售经理应该做什么  
　　每家公司都要找到自己的营销套路  
　　销售上升的三个阶段  
　　业界套路之 4Ps  
　　详解位置  
　　从消费品的品类分化谈“定位”
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　　孟庆祥
　　著名财经作家，前华为金牌讲师、战略顾问，虎嗅、36kr专栏作家，长期专注于企业管理与商业创新研究，对中国企业的营销有着精辟独到的见解。著有《以一当百》《山寨革命》《达尔文密码》《人性与个性的逻辑》等，运营个人公众号“曲高和寡”。

　　华为的成功，不仅仅是管理的成功、研发的成功，更是其强悍营销能力的成功——只是人们都忽略了这一点。对于企业来说，营销就是一切，任何公司的成功首先必须是营销的成功！
　　作者以华为的营销实践为例，系统地剖析了营销实践框架和主要经典理论，并在此基础上提出了更适合当前企业营销环境的“铁三角”（VIT）营销模型与“饱和攻击”营销原则，分别从产品价值、信息传播、品牌（信任）三个方面，阐述了营销的内在逻辑和方法论，帮助企业和营销人员更好地理解营销、建立起符合现代企业环境的营销组织架构和销售战略，从而实现企业的长久发展。

　　上　篇　基本框架：从实践到理论
　　华为销售简史  
　　从失败的角度看营销
　　销售战略、销售流程与销售技能  
　　销售员和销售经理应该做什么  
　　每家公司都要找到自己的营销套路  
　　销售上升的三个阶段  
　　业界套路之 4Ps  
　　详解位置  
　　从消费品的品类分化谈“定位”
　　中　篇　铁三角方法论
　　铁三角模型，一种新的方法论  
　　从营销角度看，世界上有六类产品  
　　营销力与产品力
　　准确理解用户需求  
　　96 分的产品观  
　　创新产品价值判断  
　　放大成熟产品的价值  
　　饱和攻击  
　　信息的三个特征值  
　　商品成交所需的信息量  
　　获取信任
　　品牌就是相信  
　　品牌溢价  
　　功能型产品和非功能型产品的转化  
　　从会销看信息如何促成交易  
　　下　篇　营销组织与管理 
　　营销组织  
　　代理销售
　　销售目标管理
　　互联网与营销
　　提升销售技能
　　在实践中加强销售“嗅觉”
^ 收 起　　

　　孟庆祥
　　著名财经作家，前华为金牌讲师、战略顾问，虎嗅、36kr专栏作家，长期专注于企业管理与商业创新研究，对中国企业的营销有着精辟独到的见解。著有《以一当百》《山寨革命》《达尔文密码》《人性与个性的逻辑》等，运营个人公众号“曲高和寡”。

　　华为的成功，不仅仅是管理的成功、研发的成功，更是其强悍营销能力的成功——只是人们都忽略了这一点。对于企业来说，营销就是一切，任何公司的成功首先必须是营销的成功！
　　作者以华为的营销实践为例，系统地剖析了营销实践框架和主要经典理论，并在此基础上提出了更适合当前企业营销环境的“铁三角”（VIT）营销模型与“饱和攻击”营销原则，分别从产品价值、信息传播、品牌（信任）三个方面，阐述了营销的内在逻辑和方法论，帮助企业和营销人员更好地理解营销、建立起符合现代企业环境的营销组织架构和销售战略，从而实现企业的长久发展。