信任：超给力的销售技巧

　　前 篇　别做让信赖感扣分的事
　　1　别为他人而活
　　2　改掉不想麻烦别人的习惯
　　3　话题不能总是围绕着自己
　　4　不要什么事情都往坏处想
　　5　得理不饶人，伤人伤己
　　6　不要爱争辩，总希望辩个理
　　7　别成为小气却又爱炫耀的双面人
　　8　没眼色却自以为无辜
　　第一章　调整心态，改变的起点
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　　吴宥忠 全球华语魔法讲盟CEO 采舍集团王道培训CEO 市场行销学讲师 超级谈判学讲师 国际区块链认证顾问 区块链认证班讲师 区块链投资学讲师

　　信任力＝销售力。顾客信任你才会跟你买，销售，卖的就是信赖感！一流的业务员花80%的时间去建立信赖感，后只需要20%的时间就能成交。每一笔成交，都来自客户对你的信任，所有竞争到后都是人际关系的竞争。所以销售就是在交朋友，高明的销售策略，就是把客户变成朋友。
　　本书教你如何让客户与你先交心，再交易，轻松卸除客户心防，带给客户好感度与信赖感，觉得你就是自己人，从不买变想买！进而成为你的死忠客，还主动为你转介绍。

　　前 篇　别做让信赖感扣分的事
　　1　别为他人而活
　　2　改掉不想麻烦别人的习惯
　　3　话题不能总是围绕着自己
　　4　不要什么事情都往坏处想
　　5　得理不饶人，伤人伤己
　　6　不要爱争辩，总希望辩个理
　　7　别成为小气却又爱炫耀的双面人
　　8　没眼色却自以为无辜
　　第一章　调整心态，改变的起点
　　1　认清自己，才能找到对频的人脉
　　2　别让恐惧限制了你
　　3　知道对方想要什么
　　4　聚焦，不需讨好每个人
　　5　善待身边的每一个人
　　6　不招人忌是庸才，人不避忌是蠢材
　　7　无欲则刚、检查自我
　　8　舍得、让利，懂得放水养鱼
　　9　专业知识是你的标准配备
　　第二章 　在联系中找联系，有联系就有生意
　　1　别人为什么想要跟你建立联系
　　2　自己不强大，认识再多人又有何用
　　3　你要做跨界人
　　4　你是否是一个平台
　　5　至始至终清楚你的目标、目的
　　6　不要经营“人脉”，而是经营“人心”
　　第三章　付出才会杰出
　　1　经营人脉要有耐心
　　2　站在他人立场想事情
　　3　不要想会有所回报
　　4　走出舒适圈，丰富人生
　　5　想象做到好像是
　　6　给对方想要的，付出才有价值
　　第四章　如何每天认识新朋友
　　1　善用空闲时间交朋友
　　2　主动出击＋马上行动
　　3　缘故陌生化，陌生缘故化
　　4　放开一点
　　5　扩大社交圈
　　6　做个打破僵局的人
　　7　如何让他人喜欢你
　　8　跟进的重要
　　9　善用科技产品
　　第五章　善用人脉存折逆转胜
　　1　往更优质的人脉前进
　　2　贡献自己所长
　　3　精准的人脉
　　4　共用你的资源
　　5　打造人脉开发团队
　　第六章　练功再进化成为业务赢家
　　1　选择对的人
　　2　借力使力，让更多人帮你赚钱
　　3　让人快速信赖你的三种方法
　　4　对他好一定要让他知道
　　5　公众演说助你登上事业巅峰
　　6　要有说故事的能力
　　7　业务上的人脉经营病
　　8　自我介绍的能力
　　9　六字魔力法“也就是说对你……”
　　10　做个有幽默感的人
　　11　用倾听赢得信赖
　　第七章　开始要求业绩才会来
　　1　别变成“大仁哥”（工具人）
　　2　情愿捏破“关系”的这颗球
　　3　服务价值递减定律
　　4　蚕食攻势的技巧
　　第八章　永远不会准备好，去做就对了
　　1　订目标不是为了将来，是要影响现在
　　2　先从不容易被打枪的人下手
　　3　每天练习、每天进步一点点
　　4　让自己变成超级赛亚人
　　5　随时打开你的人脉雷达
　　6　检讨才是成功之母
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　　吴宥忠 全球华语魔法讲盟CEO 采舍集团王道培训CEO 市场行销学讲师 超级谈判学讲师 国际区块链认证顾问 区块链认证班讲师 区块链投资学讲师

　　信任力＝销售力。顾客信任你才会跟你买，销售，卖的就是信赖感！一流的业务员花80%的时间去建立信赖感，后只需要20%的时间就能成交。每一笔成交，都来自客户对你的信任，所有竞争到后都是人际关系的竞争。所以销售就是在交朋友，高明的销售策略，就是把客户变成朋友。
　　本书教你如何让客户与你先交心，再交易，轻松卸除客户心防，带给客户好感度与信赖感，觉得你就是自己人，从不买变想买！进而成为你的死忠客，还主动为你转介绍。