如何写出高转化率文案

　　目录
　　序言一：神经科学家的提问……………………………………………1
　　序言二：文案及其商业地位……………………………………………3
　　如何使用这本书…………………………………………………………1
　　如何像天使一样写作，像魔鬼一样销售………………………………1
　　部分 情绪比理性更重要：挖掘客户深的内在驱动力
　　章 利用文案诉诸情感的力量来说服你的潜在客户…………… 3
　　简介 3
　　如何传达你的情绪 5
　　如何处理“乏味”的主题 6
　查看完整　　

　　[英] 安迪·马斯伦，在商务传播、信息产业及广告文案业有超过20年从业经验，在商务写作培训公司担任文案写作培训负责人，现为太阳鱼（Sunfish）公司市场总监，同时担任安迪·马斯伦文案学院（Andy Maslen Copywriting Academy）首席执行官。安迪曾为经济学人（The Economist）集团、普华永道（PwC）、哈姆雷斯（Hamleys）、BBC、读者文摘（Reader’s Digest）等公司、机构写作。

　　记住，写文案的目的不是展示才华，而是把产品卖出去！想写出“高转化率”文案，我们需要了解消费者的购买心理，还需要了解产生购买心理的深层驱动力。科学家们发现，人类总是以情感为基础做决定，随后再将这些决定合理化，消费者在做出购买决定时，这一点往往更加明显。而文案写作者，恰恰可以利用这一点来引导读者，让读者做出“感觉正确”的购买选择。
　　本书将带你深入客户的大脑，学习如何利用读者*深层的心理驱动力来进行文案创作，你还将学到如何用讲故事的方法进行销售，以及如何说服人们参与到你的市场测试中。全书包含10多个真实的案例研究；25个心理文案写作技巧；75个实践练习；100多种引发情绪的表达方式。通过示例、练习和提示，文案“大咖”安迪·马斯伦将为你传授更高级的文案写作技能，帮助你磨炼写作与沟通技巧，写出“走心”“带货”的好文案。

　　目录
　　序言一：神经科学家的提问……………………………………………1
　　序言二：文案及其商业地位……………………………………………3
　　如何使用这本书…………………………………………………………1
　　如何像天使一样写作，像魔鬼一样销售………………………………1
　　部分 情绪比理性更重要：挖掘客户深的内在驱动力
　　章 利用文案诉诸情感的力量来说服你的潜在客户…………… 3
　　简介 3
　　如何传达你的情绪 5
　　如何处理“乏味”的主题 6
　　引入稳态情绪和目标情绪 9
　　19 种情绪和110 个触发它们的单词/ 短语 9
　　主宰所有情绪的情绪 10
　　情绪的层级 16
　　如何使用诉诸情绪的语言进行交流 16
　　从理论到利润 18
　　测试你的知识 19
　　练习 20
　　第二章 在盈利前你应该使用的三大想法…………………………… 22
　　简介 22
　　用承诺来激发情感 23
　　用于解锁读者情绪的秘密代码 28
　　为什么故事有效，以及如何讲述故事 32
　　从理论到利润 44
　　测试你的知识 45
　　练习 47
　　第三章 让客户产生共鸣……………………………………………… 50
　　介绍有效文案的五个P 52
　　创建客户的角色形象 53
　　复制一对一对话的感觉 55
　　忘记文案，尝试疗愈 58
　　写好文案无须键盘 63
　　从理论到利润 66
　　测试你的知识 67
　　练习 69
　　第四章 恭维是无所不能的…………………………………………… 72
　　简介 72
　　没有人会被恭维打动……也许他们会呢？ 74
　　从理论到利润 80
　　测试你的知识 81
　　练习 82
　　第五章 诉诸情绪的文案：源自古希腊的秘密……………………… 84
　　简介 84
　　三种方法：信誉证明（Ethos）、情感证明（Pathos）、
　　逻辑证明（Logos） 89
　　从理论到利润 91
　　测试你的知识 91
　　练习 92
　　第六章 社交媒体上的文案撰写与读者联系………………………… 93
　　简介 93
　　社交媒体的八个方面 95
　　社交媒体的十条规则 96
　　社交媒体与内容营销 100
　　为移动设备和社交媒体写作：极简文案（UBC）的艺术 102
　　从理论到利润 109
　　测试你的知识 110
　　练习 111
　　第七章 是的！我想要能让你下订单的忠告…………………… 114
　　简介 114
　　26 种用户行为召唤（call to action） 116
　　从理论到利润 122
　　测试你的知识 123
　　练习 123
　　第二部分 愉悦的原则：使你的写作更愉快、更令人信服
　　第八章 文案写作者的五种让人愉悦的技巧………………………… 127
　　简介 127
　　如何让你的文案读起来令人愉悦 129
　　重复能强调你的观点 135
　　七种文案陷阱以及如何避免它们 137
　　从理论到利润 142
　　测试你的知识 143
　　练习 144
　　第九章 如何使用想象力、释放创造力……………………………… 147
　　简介 147
　　个问题：人的想法是如何进入潜意识的？ 148
　　第二个问题：如何让想法从潜意识里走出来？ 149
　　获得创意的实用工具 154
　　另一种方法：文字游戏 155
　　另一种方法：共鸣 155
　　另一种方法：语言精确度 156
　　从理论到利润 161
　　测试你的知识 162
　　练习 163
　　第十章 发现你的声音（和其他人的）……………………………… 165
　　简介 165
　　如何修改你的语调 172
　　五种简单的工具，可以让你拥有完美的语调 177
　　从理论到利润 177
　　测试你的知识 178
　　练习 179
　　第十一章 判断语法何时在文案中是重要的………………………… 182
　　简介 182
　　关于语法重要性的两种观点 184
　　你是诗人还是杀手？ 189
　　从理论到利润 193
　　测试你的知识 194
　　练习 194
　　为销售宣传注入生命力的古老方法……………………… 196
　　简介 196
　　戏剧在文案中起作用的六种情况 198
　　如何通过三个简单的步骤来完成 199
　　什么时候使用图片取代文字 203
　　图片为文案增加价值的七个地方 205
　　关于图像，你需要问自己的三个问题 207
　　从理论到利润 208
　　测试你的知识 209
　　练习 210
　　附录 “测试你的知识”答案………………………………………… 212
　　致谢………………………………………………………………………221
　　简目
　　序言一：神经科学家的提问………………………………………………1
　　序言二：文案及其商业地位………………………………………………3
　　如何使用这本书……………………………………………………………1
　　如何像天使一样写作，像魔鬼一样销售…………………………………1
　　部分 情绪比理性更重要：挖掘客户深的内在驱动力
　　章 利用文案诉诸情感的力量来说服你的潜在客户…………… 3
　　第二章 在盈利前你应该使用的三大想法…………………………… 22
　　第三章 让客户产生共鸣……………………………………………… 50
　　第四章 恭维是无所不能的…………………………………………… 72
　　第五章 诉诸情绪的文案：源自古希腊的秘密……………………… 84
　　第六章 社交媒体上的文案撰写与读者联系………………………… 93
　　第七章 是的！我想要能让你下订单的忠告……………………114
　　第二部分 愉悦的原则：使你的写作更愉快、更令人信服
　　第八章 文案写作者的五种让人愉悦的技巧………………………… 127
　　第九章 如何使用想象力、释放创造力……………………………… 147
　　第十章 发现你的声音（和其他人的）……………………………… 165
　　第十一章 判断语法何时在文案中是重要的………………………… 182
　　第十二章 为销售宣传注入生命力的古老方法……………………… 196
　　附录 “测试你的知识”答案………………………………………… 212
　　致谢………………………………………………………………………221
^ 收 起　　

　　[英] 安迪·马斯伦，在商务传播、信息产业及广告文案业有超过20年从业经验，在商务写作培训公司担任文案写作培训负责人，现为太阳鱼（Sunfish）公司市场总监，同时担任安迪·马斯伦文案学院（Andy Maslen Copywriting Academy）首席执行官。安迪曾为经济学人（The Economist）集团、普华永道（PwC）、哈姆雷斯（Hamleys）、BBC、读者文摘（Reader’s Digest）等公司、机构写作。

　　记住，写文案的目的不是展示才华，而是把产品卖出去！想写出“高转化率”文案，我们需要了解消费者的购买心理，还需要了解产生购买心理的深层驱动力。科学家们发现，人类总是以情感为基础做决定，随后再将这些决定合理化，消费者在做出购买决定时，这一点往往更加明显。而文案写作者，恰恰可以利用这一点来引导读者，让读者做出“感觉正确”的购买选择。
　　本书将带你深入客户的大脑，学习如何利用读者*深层的心理驱动力来进行文案创作，你还将学到如何用讲故事的方法进行销售，以及如何说服人们参与到你的市场测试中。全书包含10多个真实的案例研究；25个心理文案写作技巧；75个实践练习；100多种引发情绪的表达方式。通过示例、练习和提示，文案“大咖”安迪·马斯伦将为你传授更高级的文案写作技能，帮助你磨炼写作与沟通技巧，写出“走心”“带货”的好文案。