金牌操盘手

　　序言　房地产业集体焦虑时代的新趋势
　　前言　关于金牌操盘手
　　章　组织
　　节　组织的价值
　　第二节　组织的色彩
　　第三节  组织的进化趋势
　　第四节  如何保持组织活力
　　第五节  营销在房地产企业中的定位
　　第六节  房地产营销组织的竞争力
　　第七节  组织的语言
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　　吕谦歌，曾任职中昂集团副总裁和碧桂园区域营销副总经理（大区），并担任过多家知名房地产企业高管，是房地产行业“刷墙广告”和“贴墙广告”等现象级营销策略的缔造者，在行业内颇具影响力。

　　本书是一部房地产业营销全周期全流程的培训教程，旨在让房地产行业相关从业者速成提升、管理进阶。本书内容涵盖了前瞻性的行业洞察、深度系统的架构解析和全面的体系运作解析、高效实用的营销战术分享及真实的操盘心得。

　　序言　房地产业集体焦虑时代的新趋势
　　前言　关于金牌操盘手
　　章　组织
　　节　组织的价值
　　第二节　组织的色彩
　　第三节  组织的进化趋势
　　第四节  如何保持组织活力
　　第五节  营销在房地产企业中的定位
　　第六节  房地产营销组织的竞争力
　　第七节  组织的语言
　　第二章　团队
　　节　如何建立团队
　　第二节　优秀的营销团队管理者
　　第三节　时间管理
　　第四节　如何管好一个团队
　　第三章　架构
　　节　集团和区域的关系
　　第二节　集团营销架构搭建原则
　　第三节　发展期的营销架构搭建和工作界面
　　第四节　发展期集团营销的架构搭建
　　第五节　发展期的集团营销各板块职能
　　第六节　成熟期的组织重塑
　　第四章  投拓
　　节　营销和投拓的关系
　　第二节  投拓的三个层级
　　第三节  新形势下的投拓策略转变
　　第四节  如何实现市场深耕
　　第五节  区域分公司投拓如何获取集团支持
　　第五章　产品
　　节  产品战略管理
　　第二节　产品战略的大创新、小创新和微创新
　　第三节　做好项目定位的系统性思考
　　第四节　如何做好户型配比方案
　　第六章　展示
　　节　体验感的整体打造策略
　　第二节　如何打造体验馆
　　第三节　售楼处打造各阶段对接控制点
　　第四节　示范区的色彩和照度管理
　　第七章　货量
　　节　货量组织原则
　　第二节　货量组织具体实施
　　第八章  策略
　　节　营销策略的确定
　　第二节  营销策略动力包
　　第三节　打响认知和心智之战
　　第四节　价值树和价值主张
　　第五节　推广组织
　　第六节　返乡客截留和乡镇拓客
　　第七节　销售说辞
　　第八节　品牌管理
　　第九章　拓客
　　节　客户梳理和转化
　　第二节　业绩推导
　　第三节　拓客的意义和价值
　　第四节　拓客工作体系
　　第五节　品牌立势期考核与管理
　　第六节　广泛拓客期考核与管理
　　第七节　硬广强拓期管理与考核
　　第八节　开盘冲刺期管理与考核
　　第十章　开盘
　　节  价格输出口径及锁客落位
　　第二节  开盘组织
　　第十一章　定价
　　节　货值管理原则
　　第二节　定价管理概念
　　第三节  溢价创造
　　第四节　定价管理体系
　　第五节　定价前的准备工作
　　第六节　定价的三种方法
　　第七节　住宅产品价差设定
　　第八节　别墅产品价差设定
　　第九节　公寓产品价差设定
　　第十节　商业产品价差设定
　　第十一节  车位产品价差设定
　　第十二节　加推或续销和尾盘定价方法
　　第十三节　限价条件下的定价
　　第十四节　销售折扣优惠管理
　　第十二章  费效
　　节　费用失控的五大原因
　　第二节　费用控制办法
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　　吕谦歌，曾任职中昂集团副总裁和碧桂园区域营销副总经理（大区），并担任过多家知名房地产企业高管，是房地产行业“刷墙广告”和“贴墙广告”等现象级营销策略的缔造者，在行业内颇具影响力。

　　本书是一部房地产业营销全周期全流程的培训教程，旨在让房地产行业相关从业者速成提升、管理进阶。本书内容涵盖了前瞻性的行业洞察、深度系统的架构解析和全面的体系运作解析、高效实用的营销战术分享及真实的操盘心得。