第1章 战略管理:发扬务实精神,在变化中求生存
解决社会问题,做一家伟大的公司 002
未来要用小而美的理念服务社会 005
先站稳脚跟,再寻求发展 009
积极变阵,迎接新时代的挑战 012
改变市场上现有的游戏规则 016
结盟与合作才是“王道” 020
第2章 执行管理:三流的点子加上一流的执行
没有执行力,再好的想法也没用 026
先树立明确的目标,再全力以赴 029
将资源集中在一个关键点上 032
立刻、现在、马上去做 035
三流的点子加上一流的执行 038
把握执行力的速度、尺度和力度 041
第3章 客户管理:始终坚持客户
客户利益是企业价值的源泉 046
要想赚钱,得先让客户赚钱 049
深入了解客户的真正需求 052
始终坚持为客户提供优质服务 055
帮助客户,不靠“输血”靠“造血” 058
第4章 人才管理:好的人才一定是培养、磨炼出来的
招秀的不如招合适的 064
员工选择一家企业是要找幸福感 067
善用股权激励,把钱投资在员工身上 070
让每一位阿里人都带着快乐工作 073
尽量不从竞争对手那里挖人 076
严格培训为阿里注入“新鲜血液” 079
第5章 团队管理:团体作战,打造一流的“阿里铁军”
靠团队打天下,不靠个人英雄 086
唐僧师徒是好的创业团队 090
“大中台 小前台”的组织模式 093
“管理三板斧”化解内部管理危机 096
“政委体系”保证团队的战斗力 100
轮岗制:以更高的视角看问题 103
合伙人制度:将价值观延续下去 106
第6章 营销管理:既要追求结果,也要注重过程
营销的境界是传播品牌文化 112
将免费策略变成营销的撒手锏 116
全域营销,打通线上线下一体化 120
新国货营销解码新零售 123
自我营销也是一门技术活 127
第7章 绩效管理:价值观占50%,业绩占50%
没有KPI,所有的理想都是空话 132
按“271原则”划分人才的层级 135
末位淘汰制激发企业战斗力 138
坚决淘汰“野狗”和“小白兔” 141
双轨制确保人才结构的多样化 144
生活也要有KPI考核 147
第8章 文化管理:其他都可以谈判,价值观不能谈判
价值观是阿里的核心竞争力 152
违反诚信就要接受惩罚 155
让天底下没有难做的生意 159
做公益就是经营自己的人性 162
赋能女性,就是赋能未来 165
给阿里巴巴披上武侠文化的外衣 168
从“独孤九剑”到“六脉神剑” 171
第9章 创新管理:不懂得创新,只有死路一条
把创新放在重要的位置 176
不要一味地模仿大企业 179
拥抱变化,未来是拼出来的 182
不能创造价值的创新没有任何意义 185
从“倒立”的角度重新看待问题 188
错误逼着我们不断创新 191
附录
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