直播带货全攻略：运营实战 吸粉引流 IP打造 活动运营 成交转化 电商实操书籍

　　第1章风口掘金：一场全民参与的卖货狂欢//001
　　11行业简史：从电视购物到全民直播卖货//001
　　11110时代：魔性电视购物//001
　　11220时代：图文内容为电商导流//003
　　11330时代：明星达人商品秀//005
　　11440时代：全民直播卖货//008
　　12底层逻辑：直播卖货崛起的底层奥秘//010
　　121还原现场：因真实产生信任//010
　　122边看边买：一站式购物体验//012
　　123社交互动：面对面无缝沟通//014
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　　桑昆 山东凤凰云商电子商务有限公司董事长，凤凰商学院院长，移动电商营销专家，天使投资人。大学毕业后就职于企业管理培训集团公司，2013年成立了淄博天略企业管理顾问有限公司，为中小企业提供企业管理咨询服务，担任多家大中型企业战略顾问。2014年进入移动新电商领域，现辅导众多微营销团队，致力于开创移动电商的新格局。2016年正式成立了凤凰云商电子商务有限公司，下设凤凰商学院、凤凰商务中心。

　　《直播带货全攻略：运营实战 引流操作 IP打造 成交转化》一书立足于当前国内直播行业的发展现状与趋势，分别以网红直播、直播营销与运营、直播电商、淘《宝直播等四大细分领域作为丛书主线，内容涵盖硬件配置、直播间布置、妆容搭配、直播策划、引流话术、主播IP、粉丝互动、渠道引流、营销转化、电商带货等实战技巧，全景式揭示直播运营的操作思路、工具与方法，旨在提供一站式直播解决方案，帮助MCN机构、网红主播、电商卖家、内容创作者、营销推广人员、互联网创业者等相关从业者解决直播运营过程中的疑点、难点。

　　第1章风口掘金：一场全民参与的卖货狂欢//001
　　11行业简史：从电视购物到全民直播卖货//001
　　11110时代：魔性电视购物//001
　　11220时代：图文内容为电商导流//003
　　11330时代：明星达人商品秀//005
　　11440时代：全民直播卖货//008
　　12底层逻辑：直播卖货崛起的底层奥秘//010
　　121还原现场：因真实产生信任//010
　　122边看边买：一站式购物体验//012
　　123社交互动：面对面无缝沟通//014
　　124一对多交互，优化客服体验//016
　　13变现路径：详解直播卖货的六大模式//018
　　131模式一：店铺直播//018
　　132模式二：产地直播//019
　　133模式三：砍价直播//021
　　134模式四：秒杀直播//023
　　135模式五：竞拍直播//026
　　136模式六：海外代购//028
　　第2章直播入门：网络主播基础知识扫盲//030
　　21了解直播行业的四项基本规则//030
　　211规则一：符合直播平台的申请条件//030
　　212规则二：掌握直播平台的开播流程//032
　　213规则三：遵守平台规范与法律法规//037
　　214规则四：熟悉直播平台的流量机制//038
　　目录22注册适合自身的直播卖货平台//041
　　221抖音：内容电商化//041
　　222快手：达人百货模式//045
　　223蘑菇街：基于主播匹配供应链//047
　　224淘宝直播：“消费类直播”手淘平台//050
　　23直播公会：人气主播背后的赋能者//053
　　231入会指南：详解直播公会//053
　　232加入直播公会的五大优势//054
　　233加入直播公会的七大注意事项//056
　　第3章运营实战：新手前期入场开播攻略//059
　　31硬件配置：盘点直播必备专业设备//059
　　311电脑：性能稳定、高性价比//059
　　312灯光：明亮清晰、展示细节//060
　　313麦克风：拾音清晰、高灵敏度//062
　　314摄像头：输出高清细腻图像//064
　　32账号设置：手把手教你管理直播间//067
　　321直播账号起名的六个技巧//067
　　322选取账号头像的三种思路//070
　　323选取直播封面的九大原则//073
　　324设置直播标题的四个技巧//076
　　33场景搭建：营造优良的直播间氛围//079
　　331布置直播间灯光的五个步骤//079
　　332装饰直播间的四种主流风格//083
　　333直播间背景墙设计实用攻略//088
　　334适合美化直播间的三类摆件//090
　　第4章吸粉引流：主播如何快速攒人气//094
　　41美化包装：设计光鲜亮丽的魅力形象//094
　　411画底妆的基本操作步骤//094
　　412画眼妆的基本操作步骤//096
　　413画唇妆的基本操作步骤//100
　　414规避妆容的九大误区//102
　　42自我修炼：人气主播必备的直播技能//104
　　421直播必备的四项话术模板//104
　　422避免冷场的三种有效策略//107
　　423做好情绪管理的三个步骤//109
　　43粉丝运营：从0到1构建直播社群//112
　　431用户画像：定位社群的目标用户//112
　　432架构设计：社群的七大构成主体//114
　　433规范运营：设置社群门槛与规则//116
　　434“冷启动”：培养社群种子用户//119
　　435裂变扩张：激发用户的口碑传播//121
　　第5章IP打造：自媒体时代的超级掘金术//125
　　51立人设：主播IP的六种角色原型//125
　　511原型一：产生情绪共振的英雄//126
　　512原型二：指引人生前进的导师//127
　　513原型三：守护或考验你的护卫//128
　　514原型四：引导做出行动的信使//129
　　515原型五：忠诚亲密的温馨伙伴//130
　　516原型六：嬉笑卑微的催泪小丑//132
　　52揭秘超级主播IP的四大核心属性//133
　　521价值性：推动IP发展的强力引擎//133
　　522差异性：打造个性化的人设定位//136
　　523故事性：好IP都是在讲走心故事//138
　　524话题性：抢夺受众注意力的关键//140
　　53内容力：一切超级主播IP的原点//143
　　531回归本质：提供真正有价值的内容//143
　　532发挥特长：做自己熟悉擅长的领域//146
　　533借势而为：巧借热点打造爆款内容//149
　　534引燃爆点：制造噱头实现病毒传播//150
　　第6章活动运营：直播卖货活动策划与实施//152
　　61打造高效执行的直播卖货团队//152
　　611主播：将产品展示推销给观众//152
　　612运营：制订实施直播卖货方案//154
　　613客服：耐心细致解答观众问题//156
　　614公关：维护主播的口碑与形象//158
　　615供应商：提供优质低价“好货”//161
　　62“五步法”策划直播卖货脚本//164
　　621步骤一：明确直播目标//164
　　622步骤二：找准目标客群//167
　　623步骤三：设计促销活动//168
　　624步骤四：编制促销预算//170
　　625步骤五：把控直播节奏//172
　　63实施直播卖货活动的标准流程//174
　　631流程一：直播预热//174
　　632流程二：介绍商品//176
　　633流程三：打消下单疑虑//178
　　634流程四：刺激下单//181
　　635流程五：交付商品//184
　　636流程六：留存复购//187
　　第7章成交转化：提升直播电商的转化率//190
　　71优秀卖货主播促单成交话术技巧//190
　　711提高语言说服力的六大技巧//190
　　712提升语言亲和力的五种思路//193
　　713直播卖货常用话术技巧大全//196
　　72提高直播卖货转化率的四大策略//198
　　721策略一：精心提炼商品卖点//198
　　722策略二：分享产品使用体验//201
　　723策略三：购物袋商品设置//203
　　724策略四：让观众产生临场感//208
　　第8章淘宝直播：商家直播带货实战攻略//210
　　81卖货须知：淘宝直播操作教程与规范//210
　　811直播“浮现权”的开通教程//210
　　812“直播切片”功能使用教程//211
　　813“直播看点”功能使用教程//214
　　814淘宝直播需要避开的六大雷区//216
　　82选品攻略：五分钟找到“潜力爆款”//218
　　821淘宝直播卖货选品规范与细则//218
　　822淘宝直播卖货的五大选品误区//221
　　823淘宝直播卖货的八大选品策略//223
　　824淘宝直播卖货的“三维选品法”//226
　　83技巧分享：让直播吸粉卖货更简单//229
　　831淘宝直播的三大“私域流量”//229
　　832淘宝直播的三大“公域流量”//231
　　833淘宝直播前的七项准备工作//235
　　834淘宝卖家如何挑选合适主播//236
　　835提高转化率的五大实用技巧//239
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　　桑昆 山东凤凰云商电子商务有限公司董事长，凤凰商学院院长，移动电商营销专家，天使投资人。大学毕业后就职于企业管理培训集团公司，2013年成立了淄博天略企业管理顾问有限公司，为中小企业提供企业管理咨询服务，担任多家大中型企业战略顾问。2014年进入移动新电商领域，现辅导众多微营销团队，致力于开创移动电商的新格局。2016年正式成立了凤凰云商电子商务有限公司，下设凤凰商学院、凤凰商务中心。

　　《直播带货全攻略：运营实战 引流操作 IP打造 成交转化》一书立足于当前国内直播行业的发展现状与趋势，分别以网红直播、直播营销与运营、直播电商、淘《宝直播等四大细分领域作为丛书主线，内容涵盖硬件配置、直播间布置、妆容搭配、直播策划、引流话术、主播IP、粉丝互动、渠道引流、营销转化、电商带货等实战技巧，全景式揭示直播运营的操作思路、工具与方法，旨在提供一站式直播解决方案，帮助MCN机构、网红主播、电商卖家、内容创作者、营销推广人员、互联网创业者等相关从业者解决直播运营过程中的疑点、难点。