顶尖文案 : 现代广告之父的文案写作技巧

　　科学广告
　　第一章　广告法则的确立 / 002
　　第二章　广告即推销 / 008
　　第三章　提供服务 / 013
　　第四章　邮购广告：它教给我们什么 / 016
　　第五章　标题 / 022
　　第六章　心理学 / 027
　　第七章　具体再具体 / 033
　　第八章　把你的信息讲全面 / 037
　　第九章　广告中的艺术 / 041
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　　克劳德·霍普金斯，美国广告史上著名的广告文案撰稿人，现代广告奠基人，广告教皇大卫·奥格威盛赞他是现代六大广告巨擘之一。他的广告更加关注人性的一面，关注大众消费者的真正心态；注重实效，注重区分广告和文学的区别等。他开创了广告界多个前例的成功，如优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等，众多举措，至今仍在广告界沿用。
　　 
　　张小默，毕业于波士顿大学，从事翻译工作多年，热爱写作，已翻译并出版了多部作品，如《做自己喜欢的事，永远没有太晚的开始》《越玩越聪明的数独游戏书》《杂学知识大本营》等。

　　本书是现代广告之父克劳德·霍普金斯的经典力作，全书融合了作者35年的广告经验之精华，用32个案例，逾50条价值百万美元的广告金律教你写出有销售力的文案。做广告也有技法可言，有经验可循。作者将重要的广告黄金法则阐述得极其简练深刻，以自身的从业经历现身说法，让人受益匪浅又倍感亲切。读完本书，你将会熟知广告的法则，并懂得如何运用这些法则，成功地讲好每个产品的故事。

　　科学广告
　　第一章　广告法则的确立 / 002
　　第二章　广告即推销 / 008
　　第三章　提供服务 / 013
　　第四章　邮购广告：它教给我们什么 / 016
　　第五章　标题 / 022
　　第六章　心理学 / 027
　　第七章　具体再具体 / 033
　　第八章　把你的信息讲全面 / 037
　　第九章　广告中的艺术 / 041
　　第十章　代价高昂的事情 / 046
　　第十一章　信息 / 051
　　第十二章　战略 / 055
　　第十三章　样品的使用 / 060
　　第十四章　销售网络 / 066
　　第十五章　试点推广活动 / 071
　　第十六章　勿指望经销商 / 077
　　第十七章　个性化 / 080
　　第十八章　负面广告 / 083
　　第十九章　撰写商业信函 / 085
　　第二十章　利于销售的商品名称 / 089
　　第二十一章　好业务　好生意 / 092
　　 
　　广告生涯
　　第一章　早年受到的影响 / 098
　　第二章　广告与营销的经验 / 110
　　第三章　职业生涯伊始 / 120
　　第四章　广告生涯伊始 / 129
　　第五章　开辟新天地 / 140
　　第六章　人员推销 / 151
　　第七章　医药广告 / 160
　　第八章　“立可舒”的经验 / 171
　　第九章　广告代理之职业生涯伊始 / 179
　　第十章　汽车广告 / 190
　　第十一章　轮胎广告 / 202
　　第十二章　“棕榄”的早期历史 / 209
　　第十三章　膨化谷物和桂格燕麦 / 219
　　第十四章　“白速得” / 226
　　第十五章　邮购广告的经验 / 231
　　第十六章　成功的经验 / 240
　　第十七章　科学广告 / 247
　　第十八章　我的最大失误 / 259
　　第十九章　个人琐事 / 267
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　　克劳德·霍普金斯，美国广告史上著名的广告文案撰稿人，现代广告奠基人，广告教皇大卫·奥格威盛赞他是现代六大广告巨擘之一。他的广告更加关注人性的一面，关注大众消费者的真正心态；注重实效，注重区分广告和文学的区别等。他开创了广告界多个前例的成功，如优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等，众多举措，至今仍在广告界沿用。
　　 
　　张小默，毕业于波士顿大学，从事翻译工作多年，热爱写作，已翻译并出版了多部作品，如《做自己喜欢的事，永远没有太晚的开始》《越玩越聪明的数独游戏书》《杂学知识大本营》等。

　　本书是现代广告之父克劳德·霍普金斯的经典力作，全书融合了作者35年的广告经验之精华，用32个案例，逾50条价值百万美元的广告金律教你写出有销售力的文案。做广告也有技法可言，有经验可循。作者将重要的广告黄金法则阐述得极其简练深刻，以自身的从业经历现身说法，让人受益匪浅又倍感亲切。读完本书，你将会熟知广告的法则，并懂得如何运用这些法则，成功地讲好每个产品的故事。