设计是门好生意.2：如何打造成功设计团队

　　第一章 财务人员：保护你的投资001
　　财务为何如此重要　/ 002
　　你的财务团队　/ 004
　　制定财务目标和预算　/ 012
　　易于读懂的报表　/ 023
　　排除故障　/ 027
　　第二章 谈单人员：传递你的价值029
　　设计行业的谈单技巧　/ 031
　　清晰地向客户传达价值　/ 041
　　挑选合适的谈单员　/ 050
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　　凯斯·格拉内(Keith Granet)美国知名商业咨询专家，30年来一直热衷于帮助设计类人才如何将他们的激情成功转换为利润。1991年成立格拉内联合公司（Granet & Associates, Inc.），为设计师提供经营策略、财务和执行管理等服务。全球已经有超过1000家设计公司接受过他的授课以及实际经历的启发。他同时还是“设计师讲坛”（Designer Speakers Bureau）的创办人以及“设计领导力峰会”（Design Leadership Summit）的联合创办者——这项盛会每年都吸引着全美各地的高端专业设计师前来参会。

　　这本书旨在提供有力的工具，为设计师充分施展才华搭建最佳平台。全书不但讲述了设计公司所必需的技能人群，包括财务管理人员、商务洽谈人员、市场营销人员等，进而对于如何构建团队实现创意提出了行之有效的建议。此外，还重点讲述了设计生意中所不需要的人，以及那些你必须亲力亲为的工作所需要的技能。
　　无论你阅读本书是为了让自己的创意尽情发挥，还是为了支持一位天赋异禀的创意工作者，希望它能够伴你走向精彩的创意生涯。

　　第一章 财务人员：保护你的投资001
　　财务为何如此重要　/ 002
　　你的财务团队　/ 004
　　制定财务目标和预算　/ 012
　　易于读懂的报表　/ 023
　　排除故障　/ 027
　　第二章 谈单人员：传递你的价值029
　　设计行业的谈单技巧　/ 031
　　清晰地向客户传达价值　/ 041
　　挑选合适的谈单员　/ 050
　　学习说“不”的艺术　/ 053
　　你可以放弃什么，你永远不能放弃什么　/ 054
　　关键词　/ 058
　　第三章 营销人员：推广你的业务061
　　什么是营销，它为何如此重要　/ 062
　　谁来做营销？　/ 069
　　了解你的市场　/ 074
　　媒体平台　/ 083
　　第四章 组建适合的团队103
　　招聘合适的员工　/ 106
　　项目外包　/ 118
　　设立顾问委员会　/ 121
　　以客户为导向的员工架构　/ 124
　　符合公司愿景的组织结构　/ 127
　　培养你的团队　/ 129
　　第五章 你不需要的人137
　　不良客户　/ 139
　　不良员工　/ 147
　　其他你不需要的人　/ 156
　　第六章 做好自己分内之事159
　　我们为何需要他人　/ 161
　　你的职业生涯就像一颗洋葱　/ 162
　　面对失控　/ 172
　　增长　/ 174
　　社群的重要性　/ 178
　　爱你所做的一切　/ 180
　　鸣谢181
^ 收 起　　

　　凯斯·格拉内(Keith Granet)美国知名商业咨询专家，30年来一直热衷于帮助设计类人才如何将他们的激情成功转换为利润。1991年成立格拉内联合公司（Granet & Associates, Inc.），为设计师提供经营策略、财务和执行管理等服务。全球已经有超过1000家设计公司接受过他的授课以及实际经历的启发。他同时还是“设计师讲坛”（Designer Speakers Bureau）的创办人以及“设计领导力峰会”（Design Leadership Summit）的联合创办者——这项盛会每年都吸引着全美各地的高端专业设计师前来参会。

　　这本书旨在提供有力的工具，为设计师充分施展才华搭建最佳平台。全书不但讲述了设计公司所必需的技能人群，包括财务管理人员、商务洽谈人员、市场营销人员等，进而对于如何构建团队实现创意提出了行之有效的建议。此外，还重点讲述了设计生意中所不需要的人，以及那些你必须亲力亲为的工作所需要的技能。
　　无论你阅读本书是为了让自己的创意尽情发挥，还是为了支持一位天赋异禀的创意工作者，希望它能够伴你走向精彩的创意生涯。