不战全胜 ：给企业家读的孙子兵法

　　目录
　　导读 2
　　自序：唯有自己强大才能赢得竞争  4
　　第一章  不战全胜—高效打造行业龙头品牌   9
　　第一节 全胜——打造行业龙头品牌 9
　　一、全胜——胜利的定义 9
　　二、全胜的企业应用  12
　　第二节 不战而胜的龙头品牌打造模式  20
　　一、不战而胜——兵家作战原则 20
　　二、不战而胜的实现模式 24
　　三、民营企业战略的不战而胜模式  28
　　四、【应用案例】只有一家店就开始请咨询公司的企业   30
　　第二章：五德与五危—龙头品牌企业家的品质与能力 33
　　第一节 五德——企业家素质模型   33
　　一、远见卓识——“智”的兵法及管理应用   35
　　二、决策稳定——“信”的兵法及管理应用   37
　　三、人性化——“仁”的兵法及管理应用  38
　　四、决策果断——“勇”的兵法及管理应用   40
　　五、执法如山——“严”的兵法及管理应用   41
　　第二节 五危——毁灭企业的领袖性格缺陷 42
　　一、有勇无谋——“必死”的企业家常犯的错误  43
　　二、怯懦悲观——“必生”的企业家常犯的错误  45
　　三、冲动易怒——“忿速”的企业家造成的影响  50
　　四、虚荣浮躁——“廉洁”的企业家造成的影响  52
　　五、包庇纵容——“爱民”的企业家造成的影响  57
　　第三节 如何修炼成优秀的企业家   60
　　一、修炼企业家性格  60
　　二、【应用案例】种子企业家 62
　　第三章 知胜，龙头品牌建设分析与规划——怎么成为龙头品牌 65
　　第一节 五事——战略成败决定因素 67
　　一、五事的含义   67
　　二、五事对战争成败的影响  69
　　三、决定竞争成败的企业“五事”  70
　　第二节 七计：战略成败对比分析模式  73
　　一、七计的定义   74
　　二、七计对战争成败的影响  75
　　三、七计与企业竞争力的内在逻辑  77
　　四、基于七计逻辑的SWOT分析模式 79
　　第三节 致人而不致于人：做好市场定位，掌握主动权   83
　　一、企业选“战场”就是进行市场定位 85
　　二、如何做市场定位目标客户群 86
　　三、三种市场定位及其竞争力要求  87
　　四、一套市场定位的实现模式   91
　　五、【应用案例】香沃餐饮的行业选择与定位  95
　　第四章：修道保法—建设系统打造竞争优势   98
　　第一节 修道——利他主义成就伟大企业   98
　　一、修道的内涵及价值   99
　　一、企业经营之道：利他主义   99
　　三、打造企业文化——企业的利他之道打造   100
　　第二节 保法——用管理系统打造核心竞争力  105
　　一、法——企业管理系统 105
　　二、保法——建设管理系统，打造核心竞争力 111
　　三、【应用案例】香沃餐饮是如何落实理念的  116
　　第五章：先胜——运用优势，塑造胜势 119
　　第一节 守正出奇——利用竞争力和品牌打造市场开发的蝴蝶效应  119
　　一、守正出奇的兵法原理 121
　　二、守正出奇——基于竞争力的品牌市场开发模式   122
　　第二节 避实击虚——农村包围城市的市场开发路线  127
　　一、避实击虚的原文及兵法应用 127
　　二、避实击虚的企业管理应用   129
　　三、【应用案例】香沃餐饮“农村包围城市”  133
　　第六章：得胜——运营系统，成就龙头品牌   135
　　第一节：迂直之计——企业夯实基础其实效率更高   135
　　一、迂直之计的内涵及兵法应用 136
　　二、企业与竞争对手之间的博弈分析   137
　　三、赢得客户价值取胜   140
　　四、培养员工功在不舍   142
　　第二节 旌旗火鼓——指挥管控系统保障竞争力   146
　　一、旌旗火鼓的战争价值 146
　　二、指挥管控——团队战斗力的核心保障  148
　　三、数据——企业临场指挥的信息传递模式   149
　　四、数字化业绩改善会——推进全员持续改善的指挥管理系统  150
　　        五、【应用案例】香沃餐饮的管理硬功夫 154

　　王吉坤醒客堂企业管理咨询公司创始人/首席顾问企业内生力建设模式创始人王吉坤老师以国学经典的思辨性，将现代管理理论与中国民企现状结合，研发出适合民企的“内生力建设模式”，帮助企业打造自己的长效改善系统，夯实基础，持续发展。已出版图书：《门店销售冠军复制系统》 杨伟霞醒客堂企业管理咨询公司资深合伙人/CEO门店型企业绩效改善教练她认为脱离企业的服务难以落地，多年来，带领团队深入企业，手把手地教，让企业的核心团队成为系统的设计者、建设者和运营者，让企业家更具前瞻性和领导力。

　　这是一本为企业家、高管而写的经营管理指导性图书，内容直指要害，论述言简意明。
　　《孙子兵法》讲的“全胜”就是一次性彻底打败对手，有3层含义：彻底的胜利、保存自己的实力、保存对手（即未来的战利品）。企业的彻底胜利就是成为龙头品牌。
　　当你成为行业龙头品牌后，会形成一个“临界点”，此时不需要过多地投入引流成本，便可依靠品牌影响力来实现持续、大量销售。企业品牌的升级路线：单店→连锁店复制→区域内龙头品牌→跨区域省级龙头品牌→全国性龙头品牌。
　　本书作者在多年企业咨询经验基础上，为企业家解读《孙子兵法》的商业智慧，从五德、五危、五事、七计、知胜、修道、保法、先胜、得胜等多角度为普通企业勾勒出走向龙头品牌的具体方法与路径。