销售就是会提问：90%的订单都是问出来的！

　　序章 销售到底在卖什么
　　七成的工作都属于销售，问题与麻烦不断／003
　　萃取40年销售经验，总结提问关键／005
　　摒弃售货员思维，是提问的步／007
　　会提问，是3万多名销售摆脱困境的技能／009
　　利用提问销售法，方可扭转局面／011
　　销售成功的根本原因，是客户有需求／013
　　为什么“销售一开口，客户赶紧走”／015
　　90%的潜在客户，需要被提问／017
　　销售就是要越提问，才能越专注／019
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　　青木毅1955年出生。大阪工业大学毕业后，曾从事饮食业与服务业，后就职于一家外资培训机构代理商门店。1988年，在从公司内的1000名销售员中崭露头角，创下5年总业绩NO.1的佳绩。1997年，转入一家移至美资培训机构公司代理商门店的经管部门。1998年，代理门店个人业绩全国NO.1，从全世界84个国家的2500家代理商门店中脱颖而出，获得殊荣。2002年，成立了销售培训公司REALIZE，连续5年为大阪地区销售员提供商务培训。2008年，成为“提问销售法”咨询顾问，现在为大型汽车经销商、装修公司、保险公司提供指导。著书超过10本，其播客节目专栏《青木毅的提问销售法》累计下载量超过300万次。

　　为什么销售一开口，客户赶紧走？
　　因为90%的订单都是问出来的，而大部分销售还没有掌握提问的技巧！
　　销售是一门说服人心的艺术，而销售成功的根本原因是客户有需求。日本头号销售员青木毅在40年的销售生涯基础上，特创出一套激发客户需求的提问销售法！从销售前期到提案环节，再到签单时刻，本书中公开提问销售法的运作模式，并指导销售人员在不同阶段活用20个提问技巧，规避7大销售误区，让销售事业更上一层楼！
　　所谓会销售，就是会提问，让提问化解销售尴尬局面，让提问决胜成交战场！

　　序章 销售到底在卖什么
　　七成的工作都属于销售，问题与麻烦不断／003
　　萃取40年销售经验，总结提问关键／005
　　摒弃售货员思维，是提问的步／007
　　会提问，是3万多名销售摆脱困境的技能／009
　　利用提问销售法，方可扭转局面／011
　　销售成功的根本原因，是客户有需求／013
　　为什么“销售一开口，客户赶紧走”／015
　　90%的潜在客户，需要被提问／017
　　销售就是要越提问，才能越专注／019
　　通过提问，30分钟改变我的销售生涯／021
　　提问销售法，助你成为一流销售／024
　　 
　　销售的本质：用提问挖掘客户需求
　　用提问产生交流，顺利展开合作／027
　　用提问激发销售意识，成为专业顾问／029
　　用提问抓住“单纯动机”，洞察客户心理／031
　　用提问关注需求，提高销售敏锐度／034
　　用提问引出对话，有效进行商务沟通／037
　　用提问掌握信息，才能后发制人／039
　　用提问判断客户意愿，激发客户猜拳／043
　　用提问正视客户需求，让销售简单化／047
　　用提问散发销售魅力，做一个懂客户的人／049
　　用提问拉近关系，让倾听产生信任／051
　　用提问放松交谈，**销售都会巧妙提问／053
　　用提问解决问题，让客户满意成为动力／055
　　用提问切换面貌和风格，销售改变人生／058
　　 
　　学会提问：规避销售的误区
　　销售前期——拉近与客户的距离／063
　　误区1：销售要有活力／066
　　建议1：重要的是亲和力和信任感／067
　　误区2：销售要有毅力／069
　　建议2：首先要尽全力搞好关系／070
　　误区3：坚持介绍产品，一定能让客户心悦诚服／072
　　建议3：积极提问，打开客户心扉／073
　　误区4：倾听就能让对方喜欢自己／074
　　建议4：适时打断对方即可／076
　　提案环节——介绍产品和服务／078
　　误区5：客户就是上帝／080
　　建议5：利用提问，学会谈判／082
　　误区6：直接递交产品手册／083
　　建议6：提问后，再递交产品手册／084
　　签单时刻——让客户下定决心／087
　　误区7：一步到位／088
　　建议7：确认客户意愿，要从容应对／090
　　 
　　第三章 提问销售法：销售的制胜秘诀
　　激发客户购买欲，是提问的内在逻辑／095
　　建立关系，提问从“为客户分忧”开始／098
　　提问销售法的两大目的，快速拉近关系／100
　　目的1：了解客户的“生活方式”和“思维模式”，创造签
　　单氛围／101
　　目的2：了解客户的“现状”和“烦恼与需求”，增强签单
　　信念／102
　　提问触发需求，需求带来机遇／104
　　提问的过程，是双方达成共识的过程／107
　　会提问≠让客户不停地回答问题／110
　　坚持提问两大原则，赋予其“神韵”／112
　　原则1：销售的本质是为客户提供帮助／113
　　原则2：人只会按自己的意愿行事／114
　　掌握行动规律，遵循提问的行动步骤／116
　　以客户为中心思考问题，引导客户思考／118
　　三个关键词，构建提问销售法的运作模式／120
　　采用提问销售法，让销售事半功倍／123
　　 
　　第四章 激发客户购买力：20个提问技巧
　　提问销售法的20个提问技巧／127
　　技巧1：选一个问题作为切入点，轻松展开对话／127
　　技巧2：的“三问”／128
　　技巧3：提问越简短，效果会更好／132
　　技巧4：销售不想说，但一定要准备的问题／133
　　技巧5：以解决问题为基本，提问没有禁忌／134
　　技巧6：越懂人情世故，越不会提问／134
　　技巧7：在提问中表达同感，引起共鸣／135
　　技巧8：在共鸣中分享自我，拉近关系／136
　　技巧9：被拒绝时，先表示理解，再切换话题／137
　　技巧10：提问中，要注意对话的节奏／138
　　技巧11：稳步推进提问步骤，更受人欢迎／139
　　技巧12：巧妙提问，推销低价产品／140
　　技巧13：作为专业顾问，不需要微笑／142
　　技巧14：专注于对话，及时做出反应／143
　　技巧15：放下面子，融入对方圈子／144
　　技巧16：利用小技巧，吸引对方注意／145
　　技巧17：签单阶段，要保持平常心／146
　　技巧18：熟练7步骤，掌握提问销售法／147
　　技巧19：做好售后，建立销售的信念／154
　　技巧20：售后跟踪，才是销售的开始／155
　　 
　　第五章 销售赋能：活用提问销售法
　　提问改变执念，影响自己和他人心境／159
　　遵循他人意愿地提问，促进良性循环／162
　　利用提问销售法，改善亲子关系／164
　　提问保持联系，增强可持续合作的可能性／166
　　不是销售能力的问题，而是销售方法不对／169
　　提问解决沟通难题，将对话进行到底／172
　　用提问指明方向，拓宽话题空间／175
　　建立亲子对话，提问比指责更有意义／177
　　好及时提问，用提问弥补遗憾／179
　　积极接受事实，提问可以带来新方案／182
　　随时以身作则，随时成为他人榜样／184
　　客户的认可，是销售工作的原动力／186
　　学会提问，让生活“润”起来／188
　　秉持提问的本质，坚定提问的信念／190
　　 
　　后记／193
^ 收 起　　

　　青木毅1955年出生。大阪工业大学毕业后，曾从事饮食业与服务业，后就职于一家外资培训机构代理商门店。1988年，在从公司内的1000名销售员中崭露头角，创下5年总业绩NO.1的佳绩。1997年，转入一家移至美资培训机构公司代理商门店的经管部门。1998年，代理门店个人业绩全国NO.1，从全世界84个国家的2500家代理商门店中脱颖而出，获得殊荣。2002年，成立了销售培训公司REALIZE，连续5年为大阪地区销售员提供商务培训。2008年，成为“提问销售法”咨询顾问，现在为大型汽车经销商、装修公司、保险公司提供指导。著书超过10本，其播客节目专栏《青木毅的提问销售法》累计下载量超过300万次。

　　为什么销售一开口，客户赶紧走？
　　因为90%的订单都是问出来的，而大部分销售还没有掌握提问的技巧！
　　销售是一门说服人心的艺术，而销售成功的根本原因是客户有需求。日本头号销售员青木毅在40年的销售生涯基础上，特创出一套激发客户需求的提问销售法！从销售前期到提案环节，再到签单时刻，本书中公开提问销售法的运作模式，并指导销售人员在不同阶段活用20个提问技巧，规避7大销售误区，让销售事业更上一层楼！
　　所谓会销售，就是会提问，让提问化解销售尴尬局面，让提问决胜成交战场！