无惧与坚持：销售巨人梅第传

　　篇　知识
　　请简述您幼时的家庭、成长背景　·　002
　　请问您受谁的影响　·　004
　　小学毕业后您曾休学一年，如何说服父亲让您继续升学　·　005
　　请问您当时对美国的印象是怎样的　·　008
　　您当时从纽约辗转到犹他州，有哪些趣事　·　010
　　初到美国时，您如何克服语言上的障碍　·　013
　　为何美国是个“只要努力，就能成功”的国家　·　016
　　请问求学期间，您是怎样比同学更努力用功的　·　018
　　您此生中成交过的一笔生意是什么　·　021
　　未入保险业前，您从事过哪些工作　·　025
　　在洗衣店工作，您得到什么启发　·　027
　　为何说您在1955年选择保险业，是无可奈何的　·　030
　　克洛斯借您五本保险书籍，改变了您的一生吗　·　032
　　您看完这五本书后，对保险的看法有很大的改观吗　·　034
　　您进入大都会人寿保险公司当收账员的反应是怎样的　·　038
　　请问您如何挑战“地狱厨房”的艰难作业　·　040
　　第二篇　无惧
　　请您为保险下个定义　·　044
　　保险有哪些功能和意义呢　·　046
　　请分享您“把每个困难都看作一种机会”的人生哲学　·　052
　　您如何永远保持积极正面的思考　·　054
　　您成功的关键是什么　·　058
　　请分享您“要辞职，也要先赢得胜利”的成功哲学　·　061
　　请分享您成交张保单的过程　·　064
　　您未升任保险顾问前，如何设定目标激励自己　·　068
　　在1960年，您如何突破神奇的100万美元业绩目标　·　071
　　请分享您成交100万美元保单的技巧　·　074
　　请分享您“用50美元，赚取500万美元”的成功案例　·　078
　　听说您的“粉丝”会将自己和儿子命名为“梅第”，是这样吗　·　082
　　如何满足客户的需求　·　086
　　如何针对不同年龄群的客户来规划合适的保单　·　099
　　如何打开销售大门　·　092
　　第三篇　坚持
　　请分享梅第成功的五大秘诀　·　096
　　请问您经营保险的成功法则是什么　·　102
　　何谓“新瓶装旧酒”的梅第计划　·　107
　　新人如何开拓客源成交保单　·　113
　　如何用故事来提升销售效益　·　115
　　在推销尾声要如何顺利成交　·　118
　　您如何有效安排一天的作息　·　122
　　如何确定明确目标与时间规划　·　125
　　如何从有限的时间中，增加与客户面谈的机会　·　128
　　请问您如何有效地做好时间管理　·　131
　　如何善用“黄金销售时间”　·　134
　　如何善用零碎时间创造业绩　·　136
　　如何让工作清单立大功　·　139
　　您快乐工作的三大原则是什么　·　144
　　第四篇　超越
　　如何销售“黄金未来”　·　148
　　您如何看待百年金融大海啸　·　150
　　请问您在服务上有什么独特做法　·　153
　　您已经荣获MDRT终身会员42年了，有何感想　·　157
　　MDRT的精神，对您有何启发　·　160
　　在与众多客户面谈中，有无让您尴尬的事　·　164
　　请您分享销售的成功秘诀　·　166
　　如何提出“稳赢”的好问题　·　170
　　如何激起客户的购买欲望　·　174
　　我的亲戚朋友都在做保险，没必要在你这儿买　·　180
　　如何处理客户的讨价还价　·　182
　　如何处理“我要跟太太（先生）商量后再决定”的情况　·　186
　　客户说要考虑考虑，您会怎么办　·　189
　　如何进行有创意的营销　·　193
　　如何利用资产规划成交高额保单　·　196
　　第五篇　精彩
　　您在全世界多少个国家和地区做过巡回演讲　·　200
　　您成功人生的驱动力是什么　·　202
　　请您解释“知识就是力量”　·　205
　　您心目中的英雄是谁　·　207
　　您常自勉的座右铭是什么　·　208
　　给保险从业人员的建议、期许与勉励　·　211
　　请分享您的长寿之道　·　213
　　在梅第的“字典”里永远没有“退休”两个字吗　·　223
　　附录一　无惧与坚持——梅第在中国演讲精华摘要　·　225
　　附录二　国际保险大师梅第——88岁超级业务员的奋斗人生　·　237
　　附录三　当冰岛美女嫁给伊朗帅哥——梅第太太席格兰专访　·　245

　　吴锦珠
　　 
　　知名畅销书作家、职业讲师、第九届亚太保险理财大会主持人。曾任报社记者，杂志社、出版社总编辑。
　　 
　　曾到中国的北京、上海、广州、深圳、台湾、香港、澳门等多地，美国的纽约、旧金山，日本，韩国，泰国，新加坡，马来西亚等地进行巡回演讲。
　　 
　　著有《成功看得见》《让钱追着跑》《10元三明治如何战胜麦当劳》《跨领域的视野——大学眼科》《胡须张大学》《用心就有力——名留集团》《别说不可能》《如何创造中国》《保险天后庄秀凤传奇》《情义无价》《前瞻》等200多部畅销书。其中，《下一个奇迹就是你》已改编成电影和电视剧。
　　王鼎琪
　　 
　　英国牛津布鲁克斯大学研究所商学院毕业，麦克联企管顾问有限公司、鼎琪高效能学府创办。曾畅游44个国家，拥有近20年的全脑高效能教学实力，受邀的海内外演讲达上万场，惠及人数达25万个，受训学员年龄从8岁到88岁。
　　著有《要你好记特效术》等多部畅销书，同时创作个人专辑《相信自己》。

　　《无惧与坚持：销售巨人梅第爷爷》是一本关于保险业的传奇人物梅第的人物传记。全书内容经采访梅第本人而来，是中文世界仅有的关于梅第的书。书中大致介绍了梅第的成长经历、他对保险的理解、他是如何成交张保单的、他是如何与客户交流的、他的成功秘诀以及他的生活，轻松有趣，图文结合，仿佛梅第就在你眼前说话。保险代理人通过本书，可以明白梅第是怎样一步步成为保险业的传奇，更重要的是，可以让自己找到职业的荣誉感和意义。