兴趣电商

　　部分 一边经营搜索电商，一边尝试兴趣电商的个案 001
　　1.1 柳先生撬动免费流量的故事 003
　　1.1.1 误信了“战略亏损”，导致负债累累 003
　　1.1.2 撬动免费流量，重开天猫店逆袭 007
　　1.1.3 原来抖音上撬动的免费流量更大 010
　　1.1.4 功夫在诗外，产品和供应链才是撬动免费流量的
　　秘密 013
　　1.2 军哥的故事：如何让成百上千的达人卖我的货 017
　　1.2.1 每天卖1万多单却抱怨不赚钱 017
　　1.2.2 他为什么能吸引上千达人带他的货 019
　　1.2.3 抖音上不赚钱，天猫店却销量和利润齐飞 021
　　1.2.4 只要有一个爆品，这套玩法你也可以复制 023
　　1.3 飞哥二进二出抖音赔掉百万元的故事 025
　　1.3.1 天猫“霸店”配合做推广，简单玩法赚得
　　“不简单”的利润 025
　　1.3.2 预算50万元做抖音电商，快赔完了 027
　　1.3.3 预算200万元第二次玩抖音，又赔了 029
　　1.3.4 优质短视频就是招财猫，高手是这样寻求
　　优质短视频的 033
　　1.4 麦糕糕的故事：抖音浅尝辄止 035
　　1.4.1 研究生辞去公务员回乡创业，开创了一个新品类 035
　　1.4.2 多次被电视媒体报道，拉动电商销量 038
　　1.4.3 花大价钱拍精美短片发抖音，销量没增加却
　　吸引了央视和湖南卫视 041
　　1.4.4 过去做的成功的电商，大多数还没“all in”抖音 044
　　1.5 从珍珠哥到珍珠奶奶的故事 046
　　1.5.1 珍珠奶奶抖音直播卖了6000多万元 046
　　1.5.2 她为什么能火起来 049
　　第二部分 尝试兴趣电商的个案故事 053
　　2.1 会姐大码女装案例：当副业遇到兴趣，学费有点贵 055
　　2.1.1 货源和供应链是电商人都绕不开的短板 055
　　2.1.2 粉丝少，推荐量低，怎么办 057
　　2.1.3 到处学习，到处交学费 059
　　2.1.4 从卖货的短视频到用户感兴趣的短视频 063
　　2.2 网红帅哥小潘的故事：人设太高大上，变现也难 065
　　2.3 大鼓书老艺人的故事：20多年前就有兴趣商业了 069
　　2.3.1 早期卖娱乐内容收费的盈利模式 069
　　2.3.2 转变盈利模式后的说书，类似现在的兴趣电商 071
　　2.4 万元商班：抖音小白创业者多数需要手把手教 075
　　2.4.1 自己开网店月赚15000元，众多宝妈纷纷求带 075
　　2.4.2 帮助更多没有经济来源在家带孩子的宝妈 077
　　第三部分 兴趣电商骤起对电商格局的影响 081
　　3.1 电商平台或进入三国演义时代 083
　　3.1.1 App之间的竞争就是抢用户 083
　　3.1.2 终看谁消耗用户的时间多 085
　　3.1.3 哪里人多，商业机会就在哪里 087
　　3.2 电商的三次价格革命 092
　　3.2.1 次价格革命：传统线下经销体系被瓦解 093
　　3.2.2 第二次价格革命：以搬运为主的电商人逐渐
　　被淘汰 096
　　3.2.3 拼多多为什么能崛起？天时、地利、人和 098
　　3.3 早起的鸟儿有食吃，早在抖音上“吃到肉”的是哪些人 102
　　3.4 品牌商如何应对兴趣电商的兴起 105
　　3.4.1 传统品牌与头部主播互相成就 105
　　3.4.2 传统品牌为什么纷纷自播或请直播代运营 107
　　3.4.3 中小品牌对头部主播的刚需 109
　　3.5 知名企业群体如何看待直播 111
　　3.5.1 海尔的张瑞敏这样说 112
　　3.5.2 娃哈哈的宗庆后这样说 113
　　3.5.3 格力电器的董明珠这样说 115
　　3.5.4 传统企业家的话语权正让位给头部主播 116
　　3.6 头部主播运营直播基地和工厂，前景如何 119
　　第四部分 兴趣电商该如何做 123
　　4.1 搜索电商之淘系卖家转型兴趣电商 125
　　4.1.1 开店流程的异同 125
　　4.1.2 运营环节的异同 126
　　4.2 社交电商之拼多多卖家转型兴趣电商 131
　　4.3 兴趣电商是一种生态体系，兼顾兴趣和变现 134
　　4.3.1 搜索电商似赶集，兴趣电商像逛街 134
　　4.3.2 以生态思维对待兴趣电商 136
　　4.3.3 兴趣电商模型 139
　　4.3.4 从兴趣电商模型看头部主播的优势、劣势 141
　　4.4 做好短视频，是做好兴趣电商的根本 144
　　4.4.1 算法驱动的时代，万事万物都被贴上了标签 144
　　4.4.2 推荐算法：如何从小流量池推荐到大流量池 147
　　4.4.3 如何平衡爱好很广泛与账号要垂直的矛盾 150
　　4.4.4 你计算过每个短视频的成本吗 152
　　4.4.5 什么时候开始原创和打造IP 155
　　4.5 直播从零开始精进的步骤 158
　　4.5.1 好主播需要具备很高的综合素质 158
　　4.5.2 好主播需要演技，口才训练就是基本功 161
　　4.5.3 一场直播一场戏，主角配角飙演技 162
　　4.5.4 降低对主播综合素质的要求 164
　　4.6 兴趣电商变现环节 167
　　4.6.1 兴趣电商的小店，没那么重要了 167
　　4.6.2 兴趣电商的FACT模型，引爆销量的四大流量渠道 169
　　4.6.3 使用这样的价格模型进行直播才能保证利润 172
　　4.7 兴趣电商的团队架构与传统电商有什么异同 176
　　4.7.1 传统电商的团队架构以产品为中心 176
　　4.7.2 兴趣电商的团队架构以内容为中心 178
　　4.7.3 你以为自己只负责卖货，其实你的作用相当于
　　综艺公司 180
　　第五部分 兴趣电商的未来 183
　　5.1 搜索电商是当下的主流，兴趣电商也许是几年后的主流 185
　　5.2 多年后的兴趣电商依旧是品牌和实力商家的天下 187
　　5.2.1 在淘宝培育淘品牌，在抖音培育抖品牌 187
　　5.2.2 积极拥抱资本 190
　　5.3 明星从代言到带货，是商业进步，也是常态 192
　　5.3.1 品牌商家为何请明星代言，明星的价值在哪里 192
　　5.3.2 明星的盈利模式将发生巨大转变 194
　　5.3.3 中小品牌不再高攀不起明星了 195
　　5.3.4 抖音带货为艺人开了一扇门 197
　　5.4 抓住兴趣电商的红利期，更要押重注 199
　　5.4.1 为何要抓住红利期？如何做？ 199
　　5.4.2 为什么要预判及押重注 201
　　5.5 兴趣电商致命的弱点 204

　　马涛，毕业于北京大学计算机专业，畅销书《淘营销》《淘品牌》《淘宝转微商》《淘宝直播与电商新玩法》作者，从事电商实践十余年，不断将实践经验和观察思考总结成册出版，广受读者好评。杜立，江苏大学工商管理硕士，长期投身于电商一线，拥有丰富的实战经验，擅长根据市场历史情况预测市场趋势。

　　这本书共分为五个部分。
　　前两个部分讲述了一些真人真事，这些案例的主人公也许就是你身边的朋友，从他们身上你能够找到自己的影子，他们走过的路，也许你已经走过了；他们掉过的坑，也许你也掉过了。如果你还没有开始做兴趣电商，那么他们的教训也许能够让你少走一些弯路，少交一些“学费”。
　　第三部分重点讲述电商格局的变化。每当新事物产生时，都会对旧有的格局进行洗牌和调整，兴趣电商的出现也不例外，它一定会对已有的电商格局造成冲击，大部分商家都要重新适应，找到新的应对策略。
　　第四部分是本书的核心：兴趣电商具体该怎么做？我们通过对比兴趣电商和传统电商的异同，来深刻阐述兴趣电商的本质，在对其本质有深刻认识的基础上，找到兴趣电商的玩法，并且提出兴趣电商的模型。在兴趣电商，要把内容，也就是短视频和直播做好，同时要学习自媒体的心态，把这二者结合起来，才能够真正实现变现。
　　第五部分讲解兴趣电商的未来。我们不知道未来是什么样子，但是我们知道过去20年电商走过的路是什么样子，因此我们可以大胆地预测，兴趣电商崛起后，这块蛋糕有多大，五年之后大概是什么样子，再反推今天我们应该做什么准备工作，如何抓住当前的机会。