人人都是带货王（直播电商实战指南）

　　Chapter 1 直播 电商——新业态引发购物潮
　　1.1 提前了解，直播电商的基本常识
　　1.1.1直播演变史， 由纯娱乐向电商进阶
　　1.1.2 直播电商的定义与特征
　　1.1.3像电视购物？直播电商的优势与不同
　　1.1.4 意义重大，直播电商带来新突破
　　1.2.上中下游， 摸清直播电商产业链
　　1.2.1 上游:品牌商、经销商或制造商
　　1.2.2 中游: MCN机构、主播及平台渠道
　　1.2.3 下游:消费者拥有更大的自主权
　　1.3 群雄相争，各直播平台的运营特点
　　1.3.1 淘宝直播:直播卖货的主战场
　　1.3.2 抖音直播:适合种草的直播平台
　　1.3.3 快手直播:兼具媒体电商双重属性
　　1.3.4 直播、拼多多直播，各具特色
　　1.3.5 腾讯、蘑菇街、小红书，持续发力
　　1.3.6 总结:属性、分发逻辑与带货模式
　　1.4如何选择？两种常见直播带货模式
　　1.4.1 达人直播: KOL本人就是招牌
　　1.4.2 商家直播:好产品才是王道
　　Chapter 2 达人、品牌、商家——不同主体的直播策略
　　2.1达人型直播——从吸粉到卖货，再到持续卖货
　　2.1.1头部带货主播有什么带货秘诀
　　2.1.2头部带货主播有哪些特质
　　2.2达人直播？五个步骤解决带货难题
　　2.2.1没人找你购买？先打造人设
　　2.2.2买货时想不起你？寻找独特标签
　　2.2.3不信任你？输出专业内容
　　2.2.4卖货太难？多利他、互动
　　2.2.5卖货太少？利用热点、多平台传播
　　2.3品牌型直播——三大大策略提升销量和影响力
　　2.3.1策略一: 企业领袖亲自直播
　　2.3.2策略二: 打造多层次带货体系
　　2.3.3策略三: 线下导购加入直播
　　2.4中小商家直播——三大方案卖出好业绩
　　2.4.1方案一: 突破入局直播难题
　　2.4.2方案二: 直播人员如何配置
　　2.4.3方案三: 延时、避开高峰直播
　　2.5沉淀粉丝，变公域流量为私域流量
　　2.5.1公域流量与私域流量，有何不同
　　2.5.2打造私域流量，才是重中之重
　　Chapter 3 做好准备——直播前用户、产品和主播分析
　　3.1用户分析——了解消费群体的两大目标
　　3.1.1目标一: 什么人群喜欢用直播购物
　　3.1.2目标二: 直播购物人群的属性、行为特征
　　3.2产品分析——五步确定产品直播策略
　　3.2.1步: 选品定位，你的直播要卖什么
　　3.2.2第二步:确定品类，哪些产品适合直播
　　3.2.3第三步: 选品技巧，哪些产品不好卖
　　3.2.4第四步: 定价策略，直播就是拼低价吗
　　3.2.5第五步:针对主题，做好产品设置.....
　　3.3主播分析——四大要点，与主播达成良好合作
　　3.3.1要点一: 确定寻找主播的渠道
　　3.3.2要点二: 商家如何避免被坑
　　3.3.3要点三: 选主播时到底要看什么
　　3.3.4要点四: 和主播合作时商家要做什么
　　Chapter 4 策划筹备——做好内容、预热与硬件准备
　　4.1直播前的准备——五大方面做好直播
　　4.1.1，做好直播的整体策划
　　4.1.2第二，设计完备的直播流程
　　4.1.3第三，选择合适的直播时间
　　4.1.4第四，做好团队分工配合
　　4.1.5 第五，设置直播脚本，避免“翻车”
　　4.2预热宣传——吸引粉丝，引发全网裂变
　　4.2.1预热的目的是什么，有哪些常犯错误
　　4.2.2海报预热——全渠道通用
　　4.2.3短视频预热——渲染预热气氛
　　4.2.4推文预热——详细展示产品
　　4.2.5 H5预热——迅速传播发酵
　　4.2.6预热内容，怎么写才吸引人
　　4.2.7预热推广有哪些渠道
　　4.3做好直播设置，吸引观众进入
　　4.3.1注重直播封面，提升点击率
　　4.3.2起个好标题，引发观众观看兴趣
　　4.3.3提前准备，高效通过审核
　　4.4环境、硬件、氛围，做好直播筹备
　　4.4.1注意环境氛围，产品如何陈列
　　4.4.2场地道具设备，有哪些需要注意
　　Chapter 5 现场执行——注意节奏、互动与卖货技巧
　　5.1把握节奏——开场、过程与收尾
　　5.1.1 直播环节：开场、过程与收尾
　　5.1.2 如何设计，直播开场才引人入胜
　　5.1.3 哪种方式，能让观众快速浸入
　　5.1.4做好直播结尾，提升直播效果
　　5.2注重互动——刺激观众积极参与
　　5.2. 1带动气氛，让观众主动来互动
　　5.2.2激发粉丝参与，为粉丝送福利
　　5.3掌握策略——让直播销量翻倍
　　5.3.1 策略一:七大步骤，全面介绍产品
　　5.3.2策略二: 五个诀窍，激发观众购买欲
　　5.3.3策略三: 六个核心思路，实现直播高转化
　　5.3.4策略四: 三大重点与注意事项，避免踩雷
　　5.3.5策略五: 六个方法，不怕现场“翻车”
　　Chapter 6 复盘与维护，让带货水平直线上升
　　6.1做好复盘，让直播工作更出色
　　6.1.1从罗永浩直播看复盘的重要性
　　6.1.2复盘核心思路: 数据分析、经验总结
　　6.2四种方法，做好直播粉丝维护
　　6.2. 1激活粉丝，策划线上活动
　　6.2.2刺激消费，分享消息
　　6.2.3粉丝互动，邀请直播参与
　　6.2.4面对面交流，粉丝线下活动

　　徐全阿里巴巴前高级运营总监阿里系资深新零售运营专家北京大学、浙江大学总裁班特聘讲师中国电子商务协会特聘专家、人社部网上创业讲师、数十家互联网公司指定顾问曾于2008年入职阿里巴巴，是天猫商城的创始员工，曾任天猫KA部门高级运营总监。有着12年互联网运营管理经验，擅长新消费品牌运营策略，对电商内容运营、直播营销有深入的研究。服务过九阳电器、蒙牛、小罐茶等知名品牌，帮助其实现年业绩50%的增长，曾带领100多人的团队一年完成线上50亿营业额。每年总培训人数达5万人，受益企业家学员超5000人。 

　　本书是一本直播带货实战指南。通过阅读本书，你可以了解当下直播电商的形势，掌握直播流程、带货策略、粉丝互动技巧，精准判断用户需求，玩转流量，实现高转化，提升直播带货水平。