赢在门店：德佑店东的经营管理实践

　　目录
　　PART 1　难而正确的路 001
　　章　走进德佑：坚持品质加盟，做价值观的生意 003
　　第二章　勇哥有约：赢在门店三步走 014
　　PART 2　策略与文化 047
　　章　力出一孔：七大激励方法成就员工
　　打造能赢得战斗的团队 049
　　第二章　创新策略：从1家店到11家店
　　合作共赢下的高效裂变 066
　　PART 3　组织与机制 081
　　章　组织有力量：如何让逆势扩张成为可能？ 083
　　第二章　一年业绩翻番：从口号到实现，做对了什么？ 095
　　PART 4　经营管理的“痛”与“通” 111
　　章　管理提效：高效行程量化团队的“三四六原则” 113
　　第二章　科学管理：线上成交占比超70%的管理实践 127
　　第三章　社区精耕：是业主也是团队伙伴，
　　老客户转介绍超95% 143
　　PART 5　领导力与人才战略 159
　　章　人尽其“才”：以身作则知人善用　团队人员零流失 161
　　第二章　人人开单：单月65单，
　　连续12个月城市的经营实践 173
　　PART 6　市场下行下的德佑门店 189
　　章　拒绝“躺平”，从走弯路到突围破局 191
　　第二章　以“变”求生，向内归因方能领航未来 201
　　第三章　下行市场：深圳德佑门店的“勤能补拙”实战 208

　　德佑是中国知名房地产经纪品牌，为消费者提供包括二手房买卖、租赁、新房销售在内的多种房地产经纪服务。百城万店，总有一家在身边。德佑强调的品质加盟是商业模式，更是文化和价值观。品质是德佑的生命线，合作是德佑的DNA。德佑的战略三观——价值观、人才观、社区观，是对德佑文化的深度诠释，“把房地产经纪作为终身事业”是德佑的人才观；“守望相助，做中国好邻居”是德佑的社区观。

　　三年多来，德佑的品质加盟获得了业界的广泛认可，门店遍布全国各地，德佑已然成为房地产经纪行业的中坚力量。在这个过程中，德佑体系内涌现出了一批具有实战经验的优秀店东，通过对优秀店东的经营管理实践进行采集、整理，使之成为本书的核心内容。这本书是房地产经纪行业本针对店东经营管理实践的专业图书，也是德佑经营管理实践方法、经验的沉淀。
　　长期以来，房地产经纪行业进入门槛低、技术门槛低、服务门槛低，这“三低”成为提升服务品质的绊脚石。德佑成立的初心正是希望改变现状，推进行业正循环，所以除了坚持品质加盟的商业模式之外，行业知识的萃取、沉淀也是重要利器之一。
　　分享即收获，写下方能沉淀。祝每一位行家都能有所收获——看到、想到、做到、得到。