销售冠军修炼手记

　　章 销售是概率论
　　丢掉虚假的自尊心　003
　　用积极的态度去看待让自己不甘心的事情　008
　　销售是概率论　012
　　只有实战经验才能让人成长　015
　　高强度工作才是强武器　019
　　危险的积极思维　025
　　不要理解错“善于自主动脑思考”的意思　030
　　第二章 积累看不见的资产
　　因为太想卖，所以被拒绝　039
　　从自己身上找原因　043
　　改变措辞以后，内心也会随之改变　048
　　销售就是积累资产　052
　　用“决定成为”取代“想成为”　056
　　第三章 和客户建立联系
　　改变沟通方式　069
　　从感兴趣的事说起　072
　　首先要坦诚相见　078
　　与客户建立信任关系　084
　　要用画面讲解　089
　　像触诊一样倾听客户讲话　092
　　绝不诱导成交　096
　　第四章 不要迎合客户，要服务客户
　　要体谅客户，但不要太客气　105
　　把客户的心理负担降到　110
　　拥有讨人喜欢的“厚脸皮”　115
　　不要讨好客户，要服务客户　119
　　帮忙牵起缘分，就能拓展缘分　122
　　第五章成绩是自然而然显现出来的
　　脚踏实地努力的人终究会取得胜利　127
　　抓住机会的人的思维方式　133
　　相信 0.00001% 的可能性　139
　　培养强迫自己行动的强制力　143
　　奇迹属于有准备的人　147
　　第六章善于运用影响力
　　学会放手才能开拓新的可能性　155
　　只做自己认为正确的事　160
　　要自己创造答案　163
　　报答恩情，机会就会降临　168
　　自己先乐在其中很重要　174
　　不要和损人利己的人来往　179
　　活出自己的人生　184
　　后记

　　金泽景敏原日本保诚人寿保险公司销售员，现AthReebo公司董事长。销售业绩曾获日本人寿保险业，是一流的人寿保险金融专业组织“百万圆桌会议”会员基准六倍的会员。对保险产品有深入的了解，更有独特的保险推介、营销经验。人生目标是通过帮助运动员创造新的价值和收益，使他们的人生价值化。

　　作者是日本人寿保险业业绩的保险销售员，他以自身的经历，分析了作为一名“卖保险的”，如何应对客户的拒绝、误解、歧视，以及遇到瓶颈时如何通过转换思维方式，让人生发生质的改变。保险销售员不仅是卖保险产品本身，更应该做有温度的保险销售员，这已成为一种新趋势。在本书中你将学到：什么是真正的保险销售员；怎么找到与客户沟通的突破口；如何挖掘客户的需求，消除他们的顾虑，打一场完美的心理战；怎么帮助客户积累财富……通过对本书的学习，即使你是零基础的销售员也能逐步精通业务。