小而美：持续盈利的经营法则

　　前言 VII
　　章　极简主义创业者 001
　　极简主义创业者 008
　　追求盈利能力，而不是成为独角兽 013
　　创业，你本来就可以 016
　　先是创作者，再是创业者 018
　　第二章　从社区着手 025
　　社区 031
　　找到你的人群 035
　　贡献，创作，教他人 038
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　　Gumroad公司创始人、首席执行官，天使投资人，画家。萨希尔•拉文吉亚有着颇为传奇的创业经历：15岁开始创业，上大学个学期，就作为联合创始人创立了Pinterest（拼趣）并成为二号员工，而后放弃手上期权，开始了他的追逐独角兽之旅。2012年，他创立了Gumroad。2015 年，由于增长达不到预期，裁掉了 75% 的员工，只剩下 5 位核心员工。到 2016 年，公司只剩下作者一人。此时作者开始重新思考企业规模、速度与利润，理顺、简化经营逻辑，提出极简创业经营理念，认为创业者和经营者应该关注“尽一切力量盈利”，而不是不计一切成本扩张，专注解决客户问题，把自己热爱的、世界需要的与能赚钱的和擅长的结合起来，创造持续盈利这一企业生存的必要条件。后在作者的经营下，Gumroad“起死回生”，实现超线性增长，重新为投资界所青睐，但作者却改变了思路，不再追求成为独角兽，而专注于企业的持续增长能力。

　　不是每个企业都能成为独角兽，企业生存究竟靠 什么?
　　当规模扩张的护城河消失，企业应该如何活下去?
　　企业如何发现自身的核心能力并创造出价值，如何 持续盈利?
　　......
　　这本书可以给你参考和答案。
　　作者从亲身创业经历出发，对规模、速度、利润以及 经营等进行了反思，提出“极简创业经营”、做可持 续盈利的“慢公司”等理念，重新思考企业价值与成 功的标准，并分享“起死回生”的具体创业经营方 法，如“从(虚拟)社区入手”“越少越好”“瞄准 前100个客户”等，教创始人和经营人员如何用 少的人、少的钱办好的事，尤其是在疫情之下、 远程办公兴起的今天，对优化组织、提高企业持续 盈利的生存能力具有启发意义。

　　前言 VII
　　章　极简主义创业者 001
　　极简主义创业者 008
　　追求盈利能力，而不是成为独角兽 013
　　创业，你本来就可以 016
　　先是创作者，再是创业者 018
　　第二章　从社区着手 025
　　社区 031
　　找到你的人群 035
　　贡献，创作，教他人 038
　　一夜成名是个神话 045
　　选对社区 049
　　选合适的问题去解决 052
　　解决你自己的问题 056
　　创建对的解决方案 059
　　消除你的疑虑 061
　　第三章　越少越好 065
　　从流程开始 072
　　后创建 076
　　验证你的假设 081
　　把一件事做好 084
　　我应该创建什么？ 087
　　克制带来创意 090
　　早早交付，经常交付 095
　　为启动创造条件 097
　　第四章　瞄准你的前100个客户 101
　　销售，不是纸上谈兵 106
　　要收费，多少都行 108
　　首先是亲朋好友 111
　　社区，社区，还是社区 113
　　陌拜邮件、电话和短信 116
　　像杰米·施密特一样销售 123
　　为了庆祝而推出 126
　　第五章　通过做自己来营销 131
　　受众的力量 134
　　制造粉丝，而不是头条新闻  136
　　极简主义营销漏斗 137
　　漏斗顶部：社交媒体和搜索引擎优化 139
　　社交媒体，如何开始  141
　　教学、激励和娱乐 144
　　“漏斗”的中部：邮件和社区 151
　　劳拉·罗德是如何利用营销实现企业发展的 156
　　不到后不花钱 158
　　钱要花在客户身上 161
　　利用相似的受众群体 164
　　漏斗底部：销量 167
　　第六章　有意识地跟企业一起成长 169
　　不要过度开支 173
　　专注于客户的需要 183
　　从你的社区筹资 187
　　建立盈利自信  189
　　与联合创始人充分交流 191
　　保持精力充沛，保持理智 195
　　第七章　建造你想住的房子 201
　　界定你的价值观——早早这么做，经常这么做 205
　　留意彼得原理 216
　　建立责任制 219
　　Simply Eloped公司如何界定价值观从而回到发展正轨 222
　　告诉世界你是谁 225
　　招人看上去跟炒掉自己很像 226
　　适合是双向的 230
　　第八章　我们要何去何从 233
　　你已经赚到钱了，现在赚取时间吧 237
　　创造更多的创作者、CEO以及极简主义创业者 242
　　拯救地球 246
　　放手 248
　　还有一件事 251
　　致谢 255
　　注释 261
　　 
^ 收 起　　

　　Gumroad公司创始人、首席执行官，天使投资人，画家。萨希尔•拉文吉亚有着颇为传奇的创业经历：15岁开始创业，上大学个学期，就作为联合创始人创立了Pinterest（拼趣）并成为二号员工，而后放弃手上期权，开始了他的追逐独角兽之旅。2012年，他创立了Gumroad。2015 年，由于增长达不到预期，裁掉了 75% 的员工，只剩下 5 位核心员工。到 2016 年，公司只剩下作者一人。此时作者开始重新思考企业规模、速度与利润，理顺、简化经营逻辑，提出极简创业经营理念，认为创业者和经营者应该关注“尽一切力量盈利”，而不是不计一切成本扩张，专注解决客户问题，把自己热爱的、世界需要的与能赚钱的和擅长的结合起来，创造持续盈利这一企业生存的必要条件。后在作者的经营下，Gumroad“起死回生”，实现超线性增长，重新为投资界所青睐，但作者却改变了思路，不再追求成为独角兽，而专注于企业的持续增长能力。

　　不是每个企业都能成为独角兽，企业生存究竟靠 什么?
　　当规模扩张的护城河消失，企业应该如何活下去?
　　企业如何发现自身的核心能力并创造出价值，如何 持续盈利?
　　......
　　这本书可以给你参考和答案。
　　作者从亲身创业经历出发，对规模、速度、利润以及 经营等进行了反思，提出“极简创业经营”、做可持 续盈利的“慢公司”等理念，重新思考企业价值与成 功的标准，并分享“起死回生”的具体创业经营方 法，如“从(虚拟)社区入手”“越少越好”“瞄准 前100个客户”等，教创始人和经营人员如何用 少的人、少的钱办好的事，尤其是在疫情之下、 远程办公兴起的今天，对优化组织、提高企业持续 盈利的生存能力具有启发意义。