技术转移的艺术与科学

　　部分技术转移的游戏
　　第1章棋子
　　引言
　　人类行为模型的问题
　　构想体
　　描绘构想体
　　交易
　　技术
　　实践
　　参与者（玩家）
　　结论
　　第2章游戏板
　　引言
　　竞技场
　　渠道和消息
　　供应链
　　用户和买家
　　竞争对手
　　市场
　　利益相关者
　　结论
　　第3章策略
　　引言
　　技术利基
　　纳什均衡
　　使技术有利于“纳什均衡”
　　目标
　　战术
　　竞争
　　机会之窗或及时之举
　　结论
　　第二部分市场研究
　　第4章寻找客户
　　引言
　　我们要卖什么
　　功能
　　特性
　　特征
　　产品、过程或服务
　　寻找应用
　　寻找客户
　　终用户
　　买家
　　结论
　　附录A知识产权
　　专利
　　商业秘密
　　商标
　　版权和掩模（MASKS）
　　IP控制
　　第5章竞争技术
　　引言
　　冗余
　　与主导设计的关系
　　谁在销售？
　　谁将出现?
　　时间
　　结论
　　第6章市场
　　引言
　　市场壁垒(障碍)
　　市场力（量）
　　估计市场规模
　　估计市场份额
　　结论
　　第三部分策略
　　第7章为终用户定位技术
　　引言
　　“起飞”
　　魅力（UMPF）
　　目标
　　竞争优势
　　性能
　　易用性
　　价格
　　时间
　　机会之窗
　　价值主张
　　结论
　　附录A技术资料
　　利用网络搜索建立和检验假设
　　通过采访来检验假设
　　附录B展示你的技术
　　保密协议之前
　　保密协议之后(但在交易之前)
　　向投资人展示
　　交易之后(完全执行合同)
　　第8章推出策略
　　引言
　　SWOT分析
　　1.选择定位
　　2.确定优势和劣势
　　3.确定机会和威胁
　　4.看看交叉点
　　展望:推出策略和寻找目标
　　渠道和信息
　　修辞与信息
　　结论
　　第四部分交易
　　第9章找到目标
　　引言
　　市场一致性
　　技术一致性
　　能力的一致性
　　对风险的态度
　　结论
　　第10章评估技术的价值
　　基础:折现现金流
　　估值方法
　　非愚蠢的方法
　　愚蠢的方法
　　非收入价值及其估值
　　收入
　　费用
　　快速回顾
　　风险
　　结论
　　附录A为什么实物期权法是浪费时间
　　第11章做交易
　　谈判的规划
　　关系
　　知识资产包
　　经济问题
　　以广泛的形式规划游戏
　　谈判
　　设置阶段
　　达成交易
　　结论
　　第12章十二步程序
　　索引
　　译者后记

　　本书作者菲利斯·利亚·斯佩瑟是现代技术转移实践的先驱之一，是远见科技公司（Foresight Science &Technology）的联合创始人和团队负责人，作为该公司的高级执行官，专注于战略规划和新产品开发。斯佩瑟博士以优异成绩获得纽约州立大学布法罗分校的哲学博士和法学博士学位。她支持所有领域的技术商业化，是远见科技使用的技术生态位评估（Technology Niche Assessment™）和虚拟交易模拟（Virtual Deal Simulation™）方法的开发者。她曾担任许多联邦研发奖项的首席研究员，聚焦于将人工智能应用于技术转让和商业化。她还撰写了许多关于技术转移商业化的出版物，并经常在专业协会和贸易协会会议上发表演说。她是美国《小企业创新发展法案（Small Business InnovationDevelopment Act）》的主要游说者，与罗兰·蒂贝茨（RolandTibbetts）一起开发了《小企业技术转移研究（Small Business TechnologyTransfer Research）》程序概念，并且是美国《1989技术转让法案（Technology Transfer Act of 1989）》的游说者。并作为国家科技联盟的执行董事，在联邦预算方面是科学界的关键人物。斯佩瑟博士在技术转移协会（TechnologyTransfer Society）委员会任职两届，是该协会荣誉执照的获得者(1991年)，曾担任该协会《国家技术转移政策》工作组主席( 19891991年)。她从1994年到1997年是华盛顿技术中心（WashingtonTechnology Center）委员会的州长任命人，现在是哥伦比亚特区律师协会（Bar Association of the District of Columbia）、许可管理协会（Licensing Executives Society）和美国人工智能协会（American Association for Artificial Intelligence）的会员，她多年以来一直出现在各种名人录出版物中。她一直积极参与公共服务，包括帮助创办并担任幽谷公园基金会（GlenEcho Park Foundation）（现为艺术与文化公司幽谷公园合伙企业（Glen Echo Park Partnership for Arts and Culture Inc.））和奥林匹克半岛基金会（Olympic Peninsula Foundation）（因其扩展服务于整个太平洋西北地区而更名为西北自然资源集团（Northwest NaturalResourceGroup）），并担任创始主席。

　　本书是全球部系统介绍技术转移艺术与科学的专著，从新颖的角度清晰而有趣地展示了技术转移和知识产权的复杂性，每一页都为学生和从业者提供了有益的实用信息，是学生和从业者的之物。本书并非仅仅列举技术转移过程的要点，而是用现实世界的实际例子来阐明理论概念。本书内容详尽，充满了实用的例子、细节和指导方针。