如何撰写商业计划书（第七版）

　　前言
　　第一章 商业计划书的结构 / 001
　　使用附录 / 007
　　第二章 概述 / 011
　　要点 / 014
　　第三章 项目背景 / 019
　　项目介绍以及进展 / 021
　　商业项目 / 021
　　产品和服务 / 022
　　市场 / 023
　　供应 / 024
　　目前进展 / 025
　　第四章 市场情况 / 029
　　概览 / 031
　　市场结构 / 032
　　竞争对手 / 033
　　客户 / 035
　　分销 / 035
　　市场趋势 / 039
　　竞争优势 / 041
　　市场细分 / 043
　　差异性 / 044
　　定价 / 045
　　市场进入壁垒 / 046
　　重大变化和新技术 / 047
　　市场变化的案例 / 048
　　混合战略 / 049
　　第五章 运营方式 / 051
　　差异 / 054
　　流程 / 055
　　控制 / 057
　　经验 / 058
　　供应 / 058
　　系统 / 059
　　位置和环境 / 060
　　监管控制 / 062
　　第六章 互联网和系统 / 065
　　如果你的核心业务是电子商务…… / 067
　　电子商务不只是电脑、电缆、Wi—Fi / 070
　　计算机系统 / 070
　　第七章 管理 / 073
　　关键差异 / 080
　　必*技能 / 081
　　组织架构 / 082
　　展示控制 / 084
　　管理 / 088
　　第八章 项目提案 / 093
　　解释 / 095
　　提议 / 096
　　你为何会成功 / 098
　　表明需求 / 099
　　你的投入 / 101
　　二轮融资 / 102
　　达成协议 / 103
　　退出 / 103
　　第九章 预测 / 107
　　销售预测 / 109
　　成本 / 112
　　五年期预测 / 113
　　检查计划书 / 115
　　敏感性 / 116
　　关键假设 / 119
　　解释要点 / 123
　　第十章 财务信息 / 127
　　利润表 / 131
　　现金流预测 / 134
　　敏感性 / 137
　　收支平衡 / 137
　　融资 / 138
　　调整和检查 / 140
　　时间安排 / 140
　　资产负债表 / 142
　　趋势 / 149
　　重要术语 / 150
　　第十一章 风险 / 153
　　我们做错了什么 / 159
　　长期与短期 / 159
　　关注大事 / 159
　　不要忘记日常事务 / 160
　　第十二章 法律问题和保密性 / 163
　　保密性 / 165
　　第十三章 出售你的商业项目 / 171
　　说明出售原因 / 174
　　强调项目的机遇 / 174
　　不要浪费笔墨描述项目即将出现的转机 / 174
　　你是否提供了预测信息 / 176
　　买方是谁 / 176
　　保留信息 / 177
　　尽职调查 / 177
　　你是否拥有你所出售的东西 / 178
　　第十四章 改善业务表现 / 181
　　计划不是预算 / 183
　　战略愿景和行动 / 193
　　制定战略 / 196
　　为人规划 / 208
　　实用性 / 211
　　第十五章 竞标业务 / 223
　　附 录
　　附录1 保密函 / 231
　　附录2 调节利润和现金流 / 233
　　附录3 现金流预测 / 237

　　布赖恩·芬奇早期从事风险投资，拥有丰富的国际商务经验。拥有剑桥大学工程学位，以及伦敦商学院的MBA学位，也是一名有资质的会计师。作为一位在商业计划书的准备和交付上拥有丰富经验的独立顾问，布赖恩•芬奇会就各种相关材料的准备为他人提供建议。 

　　如果你想创建公司或出售已有的商业项目，抑或想要扩大公司，一定离不开商业计划书。你需要获得专业的指导，了解如何利用商业计划书影响他人，并成功传达你的战略愿景。
　　无论是融资、出售商业项目还是发展具体的项目，本书都能为你提供一站式指导，助你呈现出专业且颇具说服力的商业计划书。本书的第七版经过全面升级，囊括实用的练习、有用的模板和实践技巧，有助于你撰写出内容翔实的商业计划书。此外，书中还新增了数字发展方面的内容，比如电子商务、在线零售等。