运营驱动：律所发展与律师成长

　　上篇
　　制度与管理：如何为发展赋能
　　一、合伙制与管理 / 003
　　今日世界的律所合伙制 / 003
　　不解决律所的产权问题，律所品牌可能毁在自己人手中 / 010
　　不研究红色管理，就浪费了一个战略抓手 / 015
　　优秀律所为什么需要卓有成效的管理？ / 020
　　10年后中国律师将达160万人，职业经理人成为律所管理
　　标配 / 026
　　律所成功的基因 / 032
　　云端律所最终成功的四个前提 / 037
　　关于律所股份改制的21个要点 / 043
　　大家不热衷平台事务，数字化激励也许可以破局 / 047
　　合规如空气将是组织基本生存法则 / 052
　　像企业家一样思考，管理何以驱动律所发展？ / 055
　　风行律师界的计点制长什么样：附模板与方案 / 065
　　我对律师行业的观察和认识：兼回王明夫先生 / 070
　　二、实践的启示 / 077
　　海底捞520页招股说明书的启示 / 077
　　向字节跳动学习公关的三个亮点、四个原则 / 083
　　每逢时艰有静气，塑造变革心之力 / 087
　　分钱的三点逻辑 / 092
　　散伙的逻辑 / 095
　　与其抛弃盟友，不如作出改变 / 100
　　冲突与解决——律师为什么愿意来你的律所工作？ / 102
　　合伙人该为了管理，放弃业务吗？ / 106
　　识人用人的四个维度 / 121
　　从跨越危机中提升领导力 / 124
　　选拔喜欢张罗的年轻人 / 128
　　中篇
　　团队与业务：人和事的配置
　　一、专业的意义 / 133
　　关于专业这件事，这个辣妈明星团队做对了什么？ / 133
　　什么样的公开分享才叫座？ / 141
　　要有产品学术化的能力 / 143
　　律师业务的机会：以《民法典》颁布为例 / 145
　　海派律师何以自成一派？ / 151
　　二、走向合作 / 163
　　如何破解律师跨团队协作难题？ / 163
　　管理合伙人为何放不下业务？ / 168
　　长久合作就要舍弃短期主义 / 171
　　团队内部交易市场建设这件事 / 173
　　青年律师的合伙人之路：跟对人做对事 / 180
　　从赋能到合能 / 185
　　下篇
　　运营的逻辑
　　一、组织文化与品牌 / 189
　　如何打造最幸福的组织文化？ / 189
　　关于律所打造品牌，我们提炼了100个点 / 193
　　律所组织的硬核能力是什么？ / 205
　　律所取名的门道 / 209
　　我为什么说品牌让营销变得多余？ / 215
　　年轻人为什么不热衷于单位的活动？ / 220
　　二、洞察市场的规律 / 222
　　万人规模律所出现的思考 / 222
　　先做市场还是先做团队？ / 227
　　从专业到市场需要越过几座山？ / 231
　　从人脉到收入需要蹚过几条河？ / 236
　　前沿探讨：律所如何估值？ / 242
　　向喜剧公司学习平台运营之道 / 249
　　知识型行业营销是个伪命题吗？ / 253
　　从深圳同行舆情事件看危机公关的四原则 / 257
　　瀛和六年战略复盘：16个“先与后” / 260
　　律师服务费报价的24个要点 / 271
　　知识型行业要容忍“独狼” / 274

　　董冬冬，1978年9月生，山东东营人，毕业于辽宁大学法学院、复旦大学管理学院。中国知名律师，现任北京瀛和律师事务所创始合伙人、管委会主任，中国政法大学、上海财经大学兼职硕士导师，连续两届被评为上海市静安区领军人才，连任两届静安区人大代表。 
　　    作者以十年之功，创办了中国极具影响力的律所平台——数字瀛和，主导创办了北京盈科（上海）律师事务所、上海瀛东律师事务所、北京瀛和律师事务所三家一百名以上律师规模的律所。早年在《威海日报》、新华社从事新闻工作，具有新闻、法律、管理与金融多重专业背景，后在山东、辽宁、北京、上海与广东等地连续创业，是一名具有难得的跨行业、跨区域的多重背景的连续创业者。 
　　    先后出版著作：《谁的青春不热血》《股权控制战略：如何实现公司控制和有效激励》《股权架构设计与股权激励》等。

　　律所是人合性组织，是由思辨能力强、规则意识强的知识分子组成的为客户提供法律服务的组织。那么，律所靠什么引领一群高智商、高情商、具有复杂问题解决能力的专家？
　　本书所收录的内容包含了作者从不同维度，对律师行业、律所、律师职业以及相关的人才培养与成长模式所做的系统性思考。作者将这些思考放在了数字化、国际化的大背景下，提出了智能化、科技化以及区块链与法律服务业深度耦合等观点。本书是作者对律师工作和律所管理的深度思考与经验总结，对于律师行业发展和人才培养具有启发意义。