商业模式变现 宋政隆著

　　第一部分 商业模式变现是战略刚需
　　第一章 从战略视角看商业模式变现 / 2
　　   现金流是企业的尊严所在 / 2
　　   以铁血流程锻造现金牛业务 / 4
　　   从系统稳定看企业扩张和收缩 / 8
　　   快是手段，慢是战略 / 11
　　   战略财务紧盯现金流更安全 / 14
　　   活下去就要理直气壮赚快钱 / 17
　　   怕死的公司更长寿 / 19
　　   以新老更迭驱动商业变现 / 21
　　第二章 业绩才是王道，项目盈利要趁早 / 27
　　   变现如造血，尽早盈利是铁律 / 27
　　   跑通现金流再扩张 / 29
　　   现金成流才是企业的生存之本 / 32
　　   开门卖货，开门造车，用现金证明 / 34
　　   信心如黄金，第一天就要盈利 / 36
　　   现金流稳定是项目闭环的标志 / 37
　　第三章 中小企业更应该专注商业模式变现 / 39
　　   电商时代的闪电式变现模式 / 39
　　   承认变现节奏加快的新现实 / 42
　　   经营者思维对变现的直接影响 / 43
　　   残酷——三个月就是一个小周期 / 47
　　   好模式可以对冲波动风险 / 49
　　   用商业模式放大变现能力 / 52
　　   利润是企业过冬的“棉袄” / 56
　　第二部分 “一鱼多吃”式的增量创造
　　第四章 存量时代如何做增量 / 60
　　   “一鱼多吃”创造变现增量 / 60
　　   核心竞争力模式依然是变现之本 / 62
　　   一种产品，若干市场 / 66
　　   IP衍生模式的增量变现启示 / 69
　　   基础能力越强，变现手段越多 / 74
　　   立足人性需求，而后不销而销 / 76
　　第五章 互联网流量见顶后的变现模式设计 / 79
　　   流量成为刚性高成本之后如何变现 / 79
　　   “直播＋”需要重新设计利润模式 / 83
　　   互联网营销亏老本的原因分析 / 89
　　   话语权和内容力重构企业资源争夺能力 / 92
　　   回到互联网经济“一企一品”的本质 / 94
　　   互动触变式营销推动网络营销升级 / 96
　　第六章 制造稀缺感获得强变现能力 / 98
　　   变现的唯一本质就是把握稀缺资源 / 98
　　   第一模式不如唯一模式 / 102
　　   品牌提价之后为何卖得更好 / 104
　　   模式精髓：独特性、稀有性与不可多得性 / 108
　　   特色才是网络时代生存的基础 / 110
　　   每一个创新点都是变现点 / 112
　　第三部分 模式变现是一种实战组合
　　第七章 快模式叠加慢模式 / 118
　　   会员制营销和预付费模式 / 118
　　   用持续服务模式规避价格战 / 124
　　   产品思维需要变成解决方案 / 129
　　   多次赚钱好于一次赚钱 / 133
　　   快模式如何叠加慢模式 / 137
　　   靠服务赚钱是大势所趋 / 139
　　   最适合当下的商业模式就是最好的商业模式 / 142
　　第八章 不要低估新零售的价值 / 148
　　   变现始终都是“班长的战争” / 148
　　   智能化系统和增值服务变现 / 152
　　   利用大数据直面用户需求 / 155
　　   数字化新零售必须做全球生意 / 159
　　   反直觉创意：现在创业变现其实比以前容易了 / 162
　　   新零售的即时变现力 / 165
　　第九章 未来变现靠社区生态 / 170
　　   通过社区服务或套利创造持续现金流 / 170
　　   拥有社区生态就是拥有一片根据地 / 173
　　   高周转率的生态链才是变现好环境 / 178
　　   并购——有些企业适合在生态里一把变现 / 183
　　   寄生模式不可耻，垂直精进服务主生态 / 186
　　   变现就是一步实现目标的战略设计 / 189
　　后    记  / 193
　　参考书目 / 194

　　宋政隆：   中国管理科学院商学院副院长   宇生门文化传播有限公司董事长   全国工商联人才交流服务中心企业管理类专业客座教授   主要研究领域为商业底层逻辑、管理原理及实践、集团公司战略规划、个人成长设计、人生规划，先后为近千家企业提供过专业咨询服务。   已出版图书：《商业的本质》《管理的原点：让管理回归本质》《华为：不仅仅是世界500强》《个人合伙时代》《好人生是设计出来的》《教练式父母》《青少年抑郁心理学》《人生顶层设计》。

　　何谓变现？就是“变钱”，就是将商业模式中提到的看不见、摸不着的产品或服务变成看得见、摸得着、可使用的财富。
　　商业的本质是赚钱，因此能够变现的模式才叫商业模式，不能变现的模式只能是商业模式的梦想。
　　在本书中，我们侧重于强化以现金流为核心指标的商业模式运营体系，从战略的角度去审视商业模式变现的重要性，以及商业模式变现之于企业长期发展与风险控制的价值作用；从增量创造的角度，来审视如何在存量时代做增量变现，在互联网流量见顶之后如何进行变现模式设计，以及如何借助稀缺原则提升企业变现力；再具体到商业实战中，重点讨论，在新零售模式下如何借助新技术手段来推动企业变现，以及如何面向未来去维护社区生态并成功实现企业变现。