打动客户就成交

　　第一章 打好基础，自我提升
　　1．想做好销售必须懂点心理学 / 002
　　2．心态决定命运 / 005
　　3．吸引力法则 / 009
　　4．教育背景影响客户风格 / 012
　　5．不同年龄段的客户心理 / 015
　　6．男性客户和女性客户的差别 / 018
　　7．贪心是销售的大忌 / 021
　　 
　　第二章 销售员必懂的7条心理定律
　　1．哈默定律：天下没有坏买卖 / 026
　　2．伯内特定律：占领客户的头脑才能占领市场 / 029
　　3．250定律：客户的影响力超出想象 / 032
　　4．二八定律：抓住大客户是关键 / 035
　　5．跨栏定律：困难越大越易激发潜力 / 039
　　6．斯通定律：将心比心，以情换情 / 042
　　7．奥新顿法则：必须抓住客户的心 / 045
　　 
　　第三章 7种常见的消费心理
　　1．至尊心理：我是顾客，我就是上帝 / 050
　　2．从众心理：大家都有的我也要有 / 053
　　3．猎奇心理：我要走在潮流前沿 / 057
　　4．戒备心理：我才不信你们做销售的 / 061
　　5．盲目心理：名人说的都是对的 / 064
　　6．趋利心理：只要占了便宜就行 / 067
　　7．逆反心理：越不让我买，我越要买 / 070
　　 
　　第四章 读懂客户，让销售事半功倍
　　1．学会正确地鉴别客户 / 076
　　2．学会察言观色 / 080
　　3．言谈举止能传递特殊信息 / 083
　　4．从字迹上看性格 / 086
　　5．解码客户的小动作 / 092
　　6．语言和声音能透露客户性格 / 096
　　7．学会倾听客户的潜台词 / 101
　　 
　　第五章 展现亲和力，让交谈变得更容易
　　1．及时抓住客户心理 / 106
　　2．对客户表示认同 / 109
　　3．抓住客户的兴趣所在 / 113
　　4．假设自己是客户 / 117
　　5．多用“我们”少用“我” / 121
　　6．适当赞美客户 / 125
　　 
　　第六章 面对不同类型的客户
　　1．果断型客户喜欢简明扼要地交流 / 130
　　2．保守型客户喜欢严谨的逻辑 / 133
　　3．冲动型客户有强烈的占有欲 / 136
　　4．傲慢型客户渴望极高的尊重 / 139
　　5．精明型客户最愿意被真诚对待 / 142
　　6．挑剔型客户易被完美细节征服 / 146
　　7．寡言型客户需要引导性的提问 / 149
　　8．强势型客户喜欢享受征服感 / 152
　　 
　　 
　　第七章 一句话能抵千言万语的说服方法
　　1．像对待朋友一样对待客户 / 158
　　2．客户的犹豫说明还有机会 / 161
　　3．说服客户认可价格 / 164
　　4．说服客户相信质量 / 167
　　5．说服客户功能实用 / 170
　　6．说服客户时切忌说的7句话 / 173
　　 
　　第八章 让自己和客户站在一起
　　1．声东击西掩饰真正目标 / 178
　　2．用幽默拉近距离 / 181
　　3．适时地使用激将法 / 184
　　4．引导客户说“是” / 188
　　5．最后一击要出手果断 / 191
　　6．让客户感觉获得实惠 / 194
　　 
　　第九章 用战略赢得客户
　　1．给讨价还价多留一些余地 / 200
　　2．在交手过程中摸清对方的底牌 / 203
　　3．绝不亮出自己的底牌 / 206
　　4．听懂抱怨的弦外之音 / 208
　　5．让客户感觉这是个机会 / 212
　　6．让自己看起来很专业 / 215

　　王选民，从事专业领域的销售工作43年，经历了许多关于营销和成交客户的事情，也总结出很多销售心得。他认为，不管销售什么，做什么样的营销策划，都必须100%从对方的角度出发！要清楚客户的消费心理，了解客户的消费习惯，这样才能事半功倍地完成销售任务。

　　如果你是一名销售，可能会有这样的经历：明明口若悬河说了半天， 然而客户却扭头而去；明明很努力地去四处拉客户，业绩却总也上不去。那么，你可能不是输在不会说话或者不够努力上，而是不懂销售心理学。沟通与成交技巧是建立在对消费者行为的分析上，而消费行为的背后诱因就是消费者的心理变化，本书向读者展示如何透析消费者行为背后的诱因，从而最大限度地掌握与运用销售技巧达成交易。书稿选用大量案例进行场景重现和举例说明，并且给出切实可行的提高销售技巧的方法，适合相关从业者阅读和学习。