销冠的技术：大推销员的成交法则与秘诀

　　Part 1  成就一生的推销艺术
　　 开场白很重要
　　 预约拜访技巧
　　 产品介绍技巧
　　 处理反对意见的技巧
　　 问对问题的技巧
　　 电话行销术
　　 三条黄金定律
　　Part 2  乔·吉拉德：我能将商品卖给任何人
　　 让产品成为你的爱人
　　 精心地准备销售工具
　　 记录与客户交流的信息
　　 用最显著的卖点来吸引顾客
　　 抓住顾客心理促成交易
　　 成功结束推销的艺术
　　Part 3  原一平：给推销员的六个忠告
　　 培养自身，做一个有魅力的人
　　 处处留心，客户无处不在
　　 关心客户，重视每一个人
　　 定期沟通，建立紧密的客户关系
　　 主动出击，打开客户的大门
　　 赢得客户，好好对待“上帝”
　　Part 4  弗兰克·贝特格：经验凝成的无敌推销术
　　 听到“不”时要振作
　　 在极短时间内达成销售
　　 必须学会的销售技巧
　　 如何确保顾客的信任
　　Part 5  托德·邓肯：告诉你如何成为销售冠军
　　 排练法则：排练好销售这幕剧
　　 靶心法则：开发高回报的顾客
　　 杠杆法则：让对手成为杠杆
　　 催化法则：建立成熟的客户关系
　　 加演法则：不断提升服务质量
　　Part 6  托尼·高登：金牌推销员的制胜法宝
　　 向前看，而不是盯着过去
　　 爱上你正进行的工作

　　金铁，原名侯海博，中学语文高级教师，资深出版人。在教学一线从教十余年后转入出版业，深谙学生的心理和阅读习惯。从事出版十余年来编辑出版的图书多次获奖，其中《我的第一本搞笑科普漫画书》被中华人民共和国科学技术部评为2014年全国优秀科普作品。

　　本书以生动的事例，深入解读了包括乔·吉拉德、原一平、弗兰克·贝特格、托德·登肯、托尼·高登等销售大师的销售技术及人生智慧，既是销售人员的必读经典，也是助力销售业绩飞跃的实用指南。
　　书中，推销大师们从事推销工作中所具备的心态、修养、品质、习惯、方法、技巧等，为广大推销人员提供了良好的参考范本，为他们提升个人的修养和素质，精进销售的方法和技巧，迅速提升推销能力和业绩，更好地完善和成就自我提供了指导和帮助。