超级符号就是超级创意

　　再版自序_I
　　序：你的品牌超级符号是什么？_III
　　第一章 品牌就是符号_1
　　什么是超级符号？_1
　　建立品牌就是建立符号_7
　　商品也是符号_8
　　符号在品牌战略中的价值_12
　　用符号打造品牌最小记忆单位_15
　　超级符号的超级在哪里？_17
　　构建品牌符号的五大路径_30
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　　华杉
　　上海华与华营销咨询有限公司联合创始人，“华与华方法”创立者，多年来致力于企业战略和品牌营销的研究与实践，*创了熔企业战略、产品开发、营销创意、品牌管理为一炉的“华与华方法”，深入影响了中国商业竞争的各个领域。
　　华楠
　　上海华与华营销咨询有限公司联合创始人，上海读客图书有限公司董事长，广告人，2009年中国年度出版人。微信三百万粉丝大号“书单来了”创始人。
　　 

　　“华与华方法”的只言片语在营销界流传已广，“超级符号”“品牌寄生”等词汇也被越来越多的营销人知道、理解和应用，但作为本土营销界首套成体系的营销思想，十余年来，“华与华方法”一直是以残篇断章的形式，被爱好者、研究者通过打印机、复印机、转发帖或者U盘传播。
　　  
　　《超级符号就是超级创意》是“华与华方法”首次结集出版，全文由华杉先生亲自撰写。
　　  
　　从产品开发、产品命名、产品包装，到品牌传播、品牌战略、企业战略，“华与华方法”深入到企业营销的各个层面；从日化、药品、食品、文具、电器、家居建材，到餐饮、酒店、旅游、房地产、农业、工业园区、城市营销、出版、互联网，“华与华方法”进入了当今商业竞争的各个领域。华与华和不同行业的巨头一起，创造了一个接一个经典案例；在成为中国成功的营销咨…
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　　再版自序_I
　　序：你的品牌超级符号是什么？_III
　　第一章 品牌就是符号_1
　　什么是超级符号？_1
　　建立品牌就是建立符号_7
　　商品也是符号_8
　　符号在品牌战略中的价值_12
　　用符号打造品牌最小记忆单位_15
　　超级符号的超级在哪里？_17
　　构建品牌符号的五大路径_30
　　视觉符号不单是品牌标志，更重要的是产品设计的符号性_35
　　品牌寄生，把品牌寄生在消费者的生活行为中_46
　　你的“品牌超级符号”是什么？_46
　　第二章 如何用一句话就说动消费者购买？_47
　　一句说动消费者购买的话，就是品牌的超级话语_47
　　要说动，既不需要经过说清，也不需要说服_48
　　超级话语，要能让人行动_50
　　超级话语，是嫁接了人类文化的符号_51
　　超级话语要一目了然，一见如故，不胫而走_52
　　超级话语必定是口语，因为传播是一种口语现象_53
　　超级话语，不是文案，是说话_54
　　超级话语，是设计一句话让消费者传给他的亲朋好友_55
　　超级话语，不仅要是口语，还要是“套话”_56
　　超级话语，要么始于俗语，要么进化成俗语_58
　　超级话语，只用陈述句和行动句_60
　　传播的关键在于传，所有的创意在于发动如何传_64
　　第三章 用词语创造流行看法_66
　　用词语征服世界_66
　　奥巴马用词语征服美国的故事_67
　　词语不仅能让别人做事情，还能控制人的思想_68
　　命名就是成本，命名就是召唤，命名就是投资_73
　　产品命名，不要死守注册商标思维_76
　　命名必须是听觉词语_77
　　产品即命名：先有词语，后有产品_78
　　词语比话语更权威，因为词语是不变的，话语是常变的_79
　　学会“定义思维”每个公司都应该编写自己的《企业词典》_81
　　第四章 一切创意都是为了降低营销传播成本_83
　　品牌是消费者购买产品和服务的风险保障机制_83
　　品牌的本质是降低企业的营销成本、消费者的选择成本、社会的监督成本_84
　　品牌选择成本越低，选择的消费者就会越多_85
　　品牌命名的营销传播成本_86
　　品牌标志的营销传播成本_89
　　改标志的营销传播成本_94
　　包装的营销传播成本_98
　　广告口号的营销传播成本_102
　　电视和视频广告的营销传播成本_104
　　卡通形象的成本本质——要有“文化原型”_112
　　品牌文化的成本本质——人类文化_116
　　报刊广告的成本本质——直接决策成本_117
　　降低社会的监督成本，是品牌成立的根本_119
　　品牌出事怎么办？_123
　　第五章 华与华的企业战略方法论_125
　　重新定义企业战略：不是企业的战略，
　　而是企业为解决某一社会问题，为社会制定的战略_125
　　重新定义企业社会责任：不是企业的义务，而是企业的业务_127
　　重新定义公关：是企业的社会服务产品_130
　　企业社会责任的三个层次：拳头产品、权威专家、梦想化身_133
　　企业经营的最高境界是永续经营，100年后还在_138
　　企业经营，要因果导向，不要结果导向_140
　　企业如何基业长青？_141
　　企业战略路线图——华与华围棋模型_142
　　葵花药业儿童药战略案例_144
　　所有的企业都是社会企业_148
　　制定企业政策，高于企业战略_150
　　好的战略让经营成本持续降低，竞争对手进入成本持续垒高_151
　　竞争的本质在于盯住顾客，不在于盯住对手_152
　　什么是企业家？_156
　　第六章 产品的本质是购买理由_164
　　研发的认识论，先有营销，后有产品_164
　　开发产品就是创意购买理由_165
　　晨光文具产品开发案例_167
　　设计产品，就是设计消费者的选择逻辑_171
　　第七章 品牌顶层设计：所有的事都是一件事_174
　　顶层设计的概念_174
　　所有的事都是一件事_175
　　企业战略、产品战略、品牌战略、品牌设计、包装设计、广告创意是一件事_175
　　广告创意和包装设计是一件事_177
　　产品开发、产品命名、包装设计和广告创意是一件事_179
　　品牌命名、营销战略和企业战略是一件事_179
　　工厂建设、生产线设计、产品开发和品牌战略是一件事_180
　　战略、定位、创意是一件事，所谓“大方向定了”，其实什么都不是_181
　　华与华=战略咨询公司+产品开发公司+广告公司_181
　　第八章 调研方法论：一切调研在现场_183
　　调研是找参考，找启发，不是找依据_183
　　调研的关键就是要了解消费者的故事，故事里有时间、地点、过程、情绪_184
　　一切智慧都在历史，行业竞争史调研_185
　　调研要下到基层去和店员交谈_187
　　创意就在现场：观察消费的整个过程_188
　　消费者行为是调研的关键_189
　　调研的四大陷阱_194
　　调研即策划_202
　　调研是在任何时刻都不能停止的工作_202
　　第九章 重新认识消费者：消费者的四个角色_206
　　消费者的第一个角色：受众_206
　　消费者的第二个角色：购买者_211
　　消费者的第三个角色：体验者_215
　　消费者的第四个角色：传播者_218
　　附录 三个华与华场景_238
　　场景一，华与华年会_238
　　场景二，华与华100万元超级符号创意大奖赛_259
　　场景三，华与华新合伙人晋升仪式_263
　　参考书目_268
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　　华杉
　　上海华与华营销咨询有限公司联合创始人，“华与华方法”创立者，多年来致力于企业战略和品牌营销的研究与实践，*创了熔企业战略、产品开发、营销创意、品牌管理为一炉的“华与华方法”，深入影响了中国商业竞争的各个领域。
　　华楠
　　上海华与华营销咨询有限公司联合创始人，上海读客图书有限公司董事长，广告人，2009年中国年度出版人。微信三百万粉丝大号“书单来了”创始人。
　　 

　　“华与华方法”的只言片语在营销界流传已广，“超级符号”“品牌寄生”等词汇也被越来越多的营销人知道、理解和应用，但作为本土营销界首套成体系的营销思想，十余年来，“华与华方法”一直是以残篇断章的形式，被爱好者、研究者通过打印机、复印机、转发帖或者U盘传播。
　　  
　　《超级符号就是超级创意》是“华与华方法”首次结集出版，全文由华杉先生亲自撰写。
　　  
　　从产品开发、产品命名、产品包装，到品牌传播、品牌战略、企业战略，“华与华方法”深入到企业营销的各个层面；从日化、药品、食品、文具、电器、家居建材，到餐饮、酒店、旅游、房地产、农业、工业园区、城市营销、出版、互联网，“华与华方法”进入了当今商业竞争的各个领域。华与华和不同行业的巨头一起，创造了一个接一个经典案例；在成为中国成功的营销咨询机构的同时，也给“华与华方法”蒙上一层传奇和神秘的色彩。
　　  
　　翻开《超级符号就是超级创意》，了解首套从中国本土生长出来的传奇营销方法。 
　　  
　　  
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