蜥蜴脑法则：轻松说服任何人的7个秘诀

　　序言 / 01
　　第一章 认识内在的蜥蜴 / 001
　　第二章 学说蜥蜴的语言：基本语法/ 021
　　第三章 学说蜥蜴的语言：风格/ 041
　　第四章 以行为而非态度为目标  / 067
　　第五章 不要改变愿望，实现它们  / 091
　　第六章 不要询问，去发掘  / 115
　　第七章 关注感觉  / 137
　　第八章 借助期待感提升实际体验  / 155
　　第九章 让说服更有艺术性  / 169
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　　吉姆·柯明斯，芝加哥大学社会学博士，DDB（恒美广告）首席战略官及全球品牌策划总监，美国西北大学大众传播学教授。他在DDB任职27年，其客户包括大众汽车、戴尔电脑、百威啤酒、威斯汀酒店集团等跨国巨头，在这27年当中，他一直在思考一个问题，“人是如何做决定的？”本书就是他对这一问题的思考总结。

　　为什么房价越高，买房子的人就越多？
　　如果人的决定都是理性的，网红为何能大行其道？
　　有没有什么方法能让别人一见到你就有好印象？
　　行为与态度，哪个更容易改变？
　　有什么好办法可以让一个人戒烟？
　　如何让别人更喜欢跟你谈话？
　　怎么判断一个人真正想要什么？
　　如何把你建议的行为和对方想要的东西结合起来？
　　有哪些普遍的人性是我们可以利用的？
　　……
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　　序言 / 01
　　第一章 认识内在的蜥蜴 / 001
　　第二章 学说蜥蜴的语言：基本语法/ 021
　　第三章 学说蜥蜴的语言：风格/ 041
　　第四章 以行为而非态度为目标  / 067
　　第五章 不要改变愿望，实现它们  / 091
　　第六章 不要询问，去发掘  / 115
　　第七章 关注感觉  / 137
　　第八章 借助期待感提升实际体验  / 155
　　第九章 让说服更有艺术性  / 169
　　第十章 个人化说服  / 189
　　结语/ 199
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　　吉姆·柯明斯，芝加哥大学社会学博士，DDB（恒美广告）首席战略官及全球品牌策划总监，美国西北大学大众传播学教授。他在DDB任职27年，其客户包括大众汽车、戴尔电脑、百威啤酒、威斯汀酒店集团等跨国巨头，在这27年当中，他一直在思考一个问题，“人是如何做决定的？”本书就是他对这一问题的思考总结。

　　为什么房价越高，买房子的人就越多？
　　如果人的决定都是理性的，网红为何能大行其道？
　　有没有什么方法能让别人一见到你就有好印象？
　　行为与态度，哪个更容易改变？
　　有什么好办法可以让一个人戒烟？
　　如何让别人更喜欢跟你谈话？
　　怎么判断一个人真正想要什么？
　　如何把你建议的行为和对方想要的东西结合起来？
　　有哪些普遍的人性是我们可以利用的？
　　……
　　人究竟是如何做决定的？
　　在近三十年的职业生涯中，吉姆·柯明斯每天都在思考这个问题。
　　在研究这个问题的过程中，他发现，行为经济学家Thaler和Sunstein提出的"蜥蜴脑"似乎可以回答这个问题。Thaler和Sunstein指出，虽然人类自诩为理性动物，但事实上，我们在做大多数决定时，其决策过程与低等脊椎动物蜥蜴并无太大区别。换句话说，人脑的决策过程，与蜥蜴脑的几乎一样。
　　每个人身上都有一个"蜥蜴脑"。蜥蜴脑极其聪明，而且运转极快，能在极短时间内轻松做出准确判断。它不仅高效，而且不知疲倦，昼夜不停，无法阻挡。蜥蜴脑能量极大，总是在不知不觉间控制我们的绝大多数行为，包括那些事关生死的重要行为。
　　所以，无论你是想说服某一个人--比如说你的配偶、孩子或者同事——做一件事，还是想说服成千上万人购买Apple Watch或百威啤酒，只要学会跟他的蜥蜴脑对话，效果就会事半功百倍！
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